Klook

#### Klookの資金調達概要 Klookは、旅行体験のオンライン販売を手掛ける企業で、Vitruvian Partnersが主導する資金調達ラウンドで1億ドルを確保しました。これにより、Klookの総調達額は10億ドルを超えました。この投資は、特にアジア太平洋地域におけるKlookのさらなる拡大を支援することを目的としています。  #### Klookの事業と拡大戦略 2014年に設立されたKlookは、世界中の2,700の目的地で現地の体験、アトラクション、旅行サービスを予約できるプラットフォームとして確立されています。特にウォーキングツアーなどの旅行体験販売で知られていますが、ホテル、日本の新幹線のような現地列車、レンタカーなどの他のサービスも含むスーパーアプリのようなモデルに事業を拡大しています。 #### 新規資金の使途とAIへの注力 今回調達した資金は、Klookの人工知能（AI）イニシアチブを支援するために活用されます。これには、Google Cloudとの提携拡大を通じて、加盟店のオペレーションを強化するAI技術の導入が含まれます。Klookはまた、フィリピン観光省との最近の合意を含め、地域の観光局とのデジタル変革に関する協業も進めています[1](https://skift.com/2024/10/02/klook-at-10-expanding-beyond-travel-experiences/)。 #### Vitruvian PartnersのKlookへの関心 Vitruvian Partnersは今回の取引でKlookの株式を取得しました。Vitruvian Partnersのパートナーであるソフィー・バウアー＝ストラツィオタ氏は、Klookの「イノベーションの実績」と、アジア太平洋地域の旅行体験を変革するKlookの立場に魅力を感じたと述べています。 #### Vitruvian Partnersの旅行セクターへの投資実績 約200億ドルの資金を運用するVitruvian Partnersは、これまでも旅行セクターに強い関心を示してきました。パンデミック以降、主にスペインとラテンアメリカの旅行者を対象としたツアーやアクティビティのオンラインマーケットプレイスであるCivitatisに1億5,000万ドル以上を投資しています[2](https://skift.com/2024/06/26/vitruvian-partners-ups-stake-in-civitatis-by-50-million-in-travel-experiences-bet/)。また、Vitruvian Partnersの旅行セクターへの最も有名な投資は、2016年に価格比較サイトのSkyscannerの1億9,200万ドルの資金調達ラウンドにおける主要投資家であったことです[3](https://skift.com/2016/01/11/skyscanner-raises-192-million-in-funding-at-1-6-billion-valuation/?utm_source=ask_skift)。同年後半、Skyscannerは中国のTrip.com Group（旧Ctrip）によって17億4,000万ドルで買収されました[4](https://skift.com/2016/11/23/breaking-news-chinas-ctrip-to-acquire-skyscanner-for-1-74-billion/?utm_source=ask_skift)。さらに、Vitruvianは英国、アイルランド、ニュージーランドで17,500以上のバケーションレンタル物件を管理するSykesの主要な株主でもあります[5](https://www.sykescottages.co.uk)。 Klookの既存の出資者には、ソフトバンクなどの国際的な投資家や地域の企業投資部門が含まれています。

#### The top investors in travel tech in 2025 | PhocusWire PhocusWireは、過去数年にわたりトラベルテック分野のトップ投資家を追跡し、彼らがどこに機会を見出し、投資意欲があるかを分析しています。この年次レポートは、同社の広範なスタートアップエコシステムに関する報道の一部であり、毎年11月に発表される「Hot 25 Travel Tech Startups」も含まれます。 #### Hot 25 Travel Tech Startups 2018年以来、PhocusWireは「Hot 25」シリーズを通じて175社を認定しており、これらのスタートアップはPhocuswrightのTravel Startups Interactive Database[1](https://www.phocuswright.com/Travel-Research/Technology-Innovation/Travel-Startups-Interactive-Database)によると、累計で33億ドル以上を調達しています。 #### トラベルテック資金調達の現状 旅行スタートアップ業界の健全性を測る唯一の指標ではありませんが、投資誘致能力は、地政学的紛争、経済的不安定、気候変動、IT障害など、世界的な出来事の影響を受ける業界にとって意味のある指標であることが証明されています。 Phocuswrightは、より広範な旅行スタートアップ業界において、2005年以来、約8,000社が11,000回以上の資金調達ラウンドで2,300億ドル以上の資金を受け取ったことを追跡しています。データによると、トラベルテックの資金調達総額は2023年の53億ドルから2024年には58億ドルへとわずかに増加しましたが、今年は再び減少する見込みです。2025年第1四半期の資金調達とM&A[2](https://www.phocuswire.com/travel-startup-funding-mergers-acquisi-tions-q1-2025)は減速し、投資総額は10億ドル未満にとどまりました。5月末までに、この数字は11億ドルにわずかに上昇しました。 2024年には資金調達ラウンド数が過去最低を記録しましたが、投資コミュニティの一部からは、この状況は人為的に歪められている可能性が指摘されています。Thayer Investment Partnersの副社長であり、Unlock Advisorsの創設者であるCara Whitehill氏は、昨年後半に、公に報告される取引が減少している可能性があると述べました。 #### 注目すべき資金調達事例 AccelやGeneral Catalystのような大手投資家が新たなファンドを設立したことから、業界への投資増加が期待されていましたが、これはまだ実現していないようです。しかし、いくつかの明るい兆しも見られます。 * Hostawayの3億6500万ドル調達[3](https://www.phocuswire.com/hostaway-funding-str-technology-property-management) * WestCapが主導したFlyrのシリーズDラウンド2億9500万ドル[4](https://www.phocuswire.com/flyr-funding-295-million-ai-travel-airlines-hospitality) * TravelPerkのシリーズE2億ドル[5](https://www.phocuswire.com/travelperk-series-e-yokoy-acquisition) * Klookの1億ドル調達[6](https://www.phocuswire.com/klook-100m-funding-vitruvian-partners) #### 2025年のトップトラベルテック投資家 PhocusWireは、トラベル投資家の活動と戦略の透明性を高めるため、2023年に初めてトラベルテクノロジーのトップ投資家リスト[7](https://www.phocuswire.com/top-investors-in-travel-tech-2023)を公開しました。このリストは、Phocuswrightのリサーチおよびイノベーション担当シニアマネージャーであるMike Colettaと、PhocuswrightのデータアナリストであるStan Pawlowによる分析に基づいています。 分析では、2024年5月から2025年5月の間に少なくとも3社の旅行会社に投資した、および/または旅行に特化した焦点を持ち、さらなる投資計画を表明している投資家が強調されています。 Mike Coletta氏によると、「2年連続でThayerとAntlerが我々のリストのトップを飾りました。技術的、財政的、経済的な不確実性に直面しても、彼らの旅行へのコミットメントが堅固であることは素晴らしいことです。しかし、この取り組みを2023年に開始した際に述べたように、大多数の投資家は旅行スタートアップへの投資を頻繁に行いません。したがって、多くのローテーションが見られるのは自然なことです。しかし、長期的には、Y-Combinator、Highgate Ventures、Kinnevikなど、同じ名前が数多く登場しています。」 また、Coletta氏は、最近ではブリッジラウンドやセカンダリーラウンドが増加しており、これらは公に発表されないことが多いため、データから漏れている可能性があると指摘しました。 #### 投資家による洞察 PhocusWireは、リストに掲載された多くの旅行スタートアップ投資家に、業界のセンチメント、ポートフォリオ企業との連携方法、人工知能（AI）に関する話題、資金調達の見通しについて意見を求めました。 * **過去5年間でのポートフォリオ企業との連携の変化** * **Gaurav Tuli氏 (F-Prime Capitalパートナー)**: 旅行セクターは信じられないほど回復力があり、長期的な世界需要は飽くなきものであることを証明しました。私たちの役割は、より広範な思考を推進し、旅行内外のグローバルリーダーへの扉を開き、M&A戦略を支援し、カテゴリーを定義する企業を構築することです。 * **Sarah Finegan氏 (Antlerアソシエイトパートナー)**: Antlerが成長するにつれてポートフォリオも大幅に拡大し、創業者を支援するためのより拡張可能で構造化された方法を構築する必要がありました。私たちは、アイデアの検証、実行の強化、迅速な行動を支援する「スパーリングパートナー」として、非常に実践的なサポートを提供しています。 * **Cara Whitehill氏 (Thayer Investment Partners副社長)**: 旅行テックとホスピタリティの両方で、より多くの運用専門知識を持つチームを拡大しました。これにより、ポートフォリオ企業に大きな利益をもたらしています。 * **Billy Fox氏 (Active Partners投資家)**: Activeは、成長ファンドと並行してアーリーステージファンドを立ち上げ、200社以上のLP（リミテッドパートナー）のネットワークを構築しました。創業者たちは、LP、広範な消費者エコシステム、チームの20年以上の消費者ブランド拡大の経験から得られる集合的な知識にアクセスできます。 * **Gilad Berenstein氏 (Brook Bay Capital)**: 私は投資家として、創業者の思考パートナー、アドバイザー、信頼できる相談役として役割を果たすことに集中しています。知識のフライホイールを構築し、ポートフォリオ企業を支援しています。 * **AIに関する話題がスタートアップの状況に与える影響** * **Fox氏 (Active Partners)**: 消費者投資家として、AIを思慮深く創造的な方法で活用し、消費者体験を向上させ、競争優位性を構築する創業者に特に期待しています。旅行におけるエキサイティングな変化の一つは、AIが静的なフィルターから、消費者に超パーソナライズされた動的な発見および計画ツールへの進化を可能にする検索および発見レイヤーです。 * **Berenstein氏 (Brook Bay Capital)**: AIは同時に過剰評価され、過小評価されています。AIスタートアップはしばしば過剰評価されており、多くのスタートアップが深くて差別化された技術を持っていると偽って誇大広告を構築しています。創業者たちは、クライアントのために実際のROIを効果的に生み出すことに集中し、価値を実証するためにクライアントのKPIを綿密に追跡・測定する必要があります。 * **Whitehill氏 (Thayer Investment Partners)**: サイクル初期には市場の歪みがかなりあり、準備不足の多くのアイデアが資金提供されましたが、それらのほとんどはすでに淘汰されています。現在は次のサブサイクルに入っており、エージェントAIに関する多くの活動が見られます。これらの多くもまだ準備が整っていない可能性があり、すぐに市場の再整理が見られるでしょう。これらの誇大広告サイクルの全体的な速度は加速していると言えるでしょう。 * **意欲的な創業者へのアドバイス** * **Whitehill氏 (Thayer Investment Partners)**: 問題に執着し、解決策に執着しないこと。そして、その問題が十分に大きく、人々がその解決のためにお金を払う意思があることを確認すること。 * **Berenstein氏 (Brook Bay Capital)**: 誇大広告を無視し、基本に集中すること。しばらく前から存在している真のビジネス上の問題や消費者の課題を見つけ、クライアントへのROIを実証する簡単で信頼できる方法があることを検証し、何よりも集中すること。 * **Finegan氏 (Antler)**: チームから始めること。適切な共同創業者は、初期の課題を乗り越えることから勢いを築くことまで、すべてを加速させることができます。解決しようとしている問題に執着すること。 * **Tuli氏 (F-Prime Capital)**: 旅の浮き沈みを、いつかIPOの鐘を鳴らすことと同じくらい愛せるかどうかを自問すること。興奮、楽観主義、恐怖が混じり合うのは普通のことですが、それが本当に旅のことであれば、始めるのに最適な方法はただ始めることです。今日以上に準備が整うことはありません。 * **今後数年間の旅行業界におけるスタートアップ資金調達の全体的な見通し** * **Finegan氏 (Antler)**: 資金調達のダイナミクスは進化し続けていますが、創業者たちが旅行における主要な課題や機会に最も早い段階から取り組んでいることに興奮しています。消費者の流行を追うだけでなく、実用性の低い運用上の問題を新しい技術で解決する企業が成功するでしょう。 * **Tuli氏 (F-Prime Capital)**: 私は楽観的です。特に成長段階やそれ以降の段階において、その資本は時間とともに早期に流れ込むでしょう。市場は成熟し、資本は旅行に精通するようになりました。大規模な成果が現実のものとなり、アイデアからIPOまでの道のりがより明確になりました。旅行テックはニッチから本格的なカテゴリーへと進化しました。 * **Fox氏 (Active Partners)**: 旅行は依然として周期的な産業であり、成功する企業は長期的な視点を持って構築し、真に防衛可能な提案を持っていることが際立っています。需要は、より柔軟でパーソナライズされた持続可能な旅行に傾いており、これらのトレンドを活用するスタートアップは資金調達を引き付けるのに良い位置にあります。また、AIと旅行の交差点、およびスタートアップがAIを活用して新しくエキサイティングな消費者体験を提供し、運用を強化する方法を綿密に追跡しています。  誇大広告を無視し、基本に集中すること。しばらく前から存在している真のビジネス上の問題や消費者の課題を見つけ、それがたまたま数週間前に現れたものではないことを確認すること。 Gilad Berenstein, Brook Bay Capital