オンプレミス納品の最前線：開発プロセスとKubernetesによる最新提供パターン

主題と目的

回答

1. オンプレミス開発の基本フローと契約形態

具体的な開発工程

1. 企画・ヒアリング・要件定義:
   • 顧客のビジネス課題や要望を深く理解し、システムが「何を」実現すべきかを定義します。
   • システムの機能、性能、セキュリティ要件などを「要件定義書」として文書化します。この「超上流」と呼ばれる工程での検討不足は、プロジェクト失敗の大きな原因となります
     ipa.go.jp
     。
2. 設計（基本設計・詳細設計）:
   • 基本設計: 要件定義書に基づき、ユーザーインターフェースやシステムの主要な機能ブロックなど、システムの全体像を設計します。
   • 詳細設計: プログラマーがコーディングできるよう、各機能の内部的な処理ロジックやデータベースの構造などを詳細に設計します。
3. 開発（実装・コーディング）:
   • 詳細設計書に従って、プログラミング言語を用いて実際にソフトウェアを構築します。
4. テスト:
   • 品質を保証するための重要な工程です。一般的に、設計とテストは**「V字モデル」**という考え方で対応付けられ、各段階で品質を検証します
     ipa.go.jp
     。
     • 単体テスト: 個々のプログラム部品（モジュール）が正しく動作するかを検証。
     • 結合テスト: 複数のモジュールを組み合わせても問題なく連携するかを検証。
     • システムテスト: システム全体が要件定義書通りの機能や性能を満たしているかを検証。
     • 運用テスト: 顧客の実際の運用環境で、問題なく稼働するかを最終確認。
5. 納品・検収:
   • 完成したシステムを顧客に引き渡します。後述する「検収」プロセスを経て正式に完了となります。
6. 保守・運用:
   • 納品後、システムの安定稼働を支えるための障害対応、アップデート、機能追加などを行います。

プロジェクトを支える契約モデル

2. 納品プロセスの核心「検収」

• 検収とは: 納品されたシステムが、事前に合意した仕様書や要件定義書通りに動作するかを、発注者が実際に操作して検査する工程です。
• 重要性: この検収に合格して初めて、開発側の義務は完了し、報酬を請求する権利が発生します。

• 検収期間: いつからいつまで検査を行うか。
• 検収方法と合格基準: 何を、どのようにテストし、どの状態になれば「合格」と見なすか。
• 不合格時の対応: 不合格だった場合の修正プロセスや再検査の手順。

3. 【応用編】Kubernetesで進化する最新の納品パターン

• アーキテクチャの違い: クラウドのマルチテナント型からオンプレミスのシングルテナント型への変更
  microsoft.com
  。
• クラウドサービスへの依存: AWSやAzureの特定サービスに依存した機能を、オンプレミスで再現する必要がある
  reviewable.io
  。
• アップデートの複雑性: 顧客ごとに異なる無数の環境へ、安全にアップデートを届けるのが困難。

なぜKubernetesなのか？

最新の納品実践例：ReplicatedとAir Gapインストール

1. 【開発者】準備: 顧客向けのライセンスファイルと、アプリケーション全体をパッケージ化した「.airgapバンドル」を生成します。
2. 【顧客】持ち込み: 提供されたファイルをUSBメモリなどでAir Gap環境内の作業端末に転送します。
3. 【顧客】インストール:
   • 専用のコマンドラインツール（KOTS CLI）を使い、管理コンソールをKubernetesクラスタにインストールします。
   • Webブラウザで管理コンソールにアクセスし、ライセンスファイルと.airgapバンドルをアップロードします。
4. 【顧客】デプロイ:
   • 画面の指示に従い、環境固有の設定を入力します。
   • システムが自動で環境チェック（Preflight Checks）を実行し、問題がなければ「Deploy」ボタンを押すだけでデプロイが完了します。

結果と結論

調査の本質：オンプレミス開発の「現代的再発明」を理解する

分析と発見事項：二極化する開発スタイルと「納品」概念の変容

より深い分析と解釈：「なぜKubernetesがゲームチェンジャーなのか？」

1. なぜ、オンプレミス開発は変わらなければならなかったのか？ → 答えは顧客期待の変化にあります。ユーザーは、たとえオンプレミス環境であっても、SaaSのような「簡単な導入」「迅速なアップデート」「高い可用性」を求めるようになりました。同時に、開発者側も、クラウド開発で得た俊敏性や自動化の恩恵を、非効率になりがちなオンプレミス開発にも持ち込みたいという強い動機がありました。この両者のニーズが、変革の原動力となったのです。
2. なぜ、その解決策としてKubernetesが選ばれたのか？ → Kubernetesが持つ**「環境の抽象化」**能力が決定的な理由です

   zenn.dev

   。アプリケーションと全ての依存関係を「コンテナ」という箱に詰め、その箱の管理（デプロイ、スケーリング、自己修復）をKubernetesに任せることで、顧客ごとに千差万別なオンプレミス環境（OS、ネットワークなど）の差異を吸収できます。これにより、「一度開発すれば、どんなKubernetes環境でも動かせる」という、オンプレミス開発の長年の夢であったポータビリティが、現実のものとなったのです。
3. なぜ、さらにReplicatedのような専門プラットフォームが必要になったのか？ → Kubernetesは強力なエンジンですが、それだけでは完成車になりません。ライセンス管理、GUIインストーラー、アップデート管理、Air Gap対応といった、商用ソフトウェアとして不可欠な**「ボディ」や「内装」**が不足していました。Replicated

   replicated.com

   のようなプラットフォームは、この「ラストワンマイル」を埋めるための専門ソリューションです。その登場は、SaaSのオンプレミス提供が単なるニッチな要求ではなく、一つの確立された市場になったことを象徴しています。

戦略的示唆：プロジェクトの性質に応じた最適な開発・納品戦略の選択

Step 1: プロジェクトのタイプを診断する

• タイプA：単発・受託型プロジェクト
  • 特徴: 特定の顧客１社のため、固定的な要件に基づきシステムを構築。一度納品すれば、大規模な機能追加は想定しない。
  • 推奨戦略: IPA共通フレーム
    ipa.go.jp
    に準拠した伝統的アプローチが依然として有効です。特に「検収」の合格基準を契約書で具体的に定義することが、トラブルを避ける上で最も重要になります
    it-houmu.com
    。
• タイプB：製品・サービス型プロジェクト
  • 特徴: 自社製品（元々はSaaSなど）を、不特定多数の顧客のオンプレミス環境に提供。継続的なアップデートと機能改善が前提。
  • 推奨戦略: 現代的アプローチを積極的に採用すべきです。最初からKubernetesをターゲットアーキテクチャとして設計し、クラウドサービスの特定機能への依存を避けることが成功の鍵となります
    reviewable.io
    。

Step 2: 技術・納品戦略を具体化する（タイプBの場合）

1. 納品プラットフォームの選定:
   • 選択肢1 (内製): Synergy!社の事例
     techscore.com
     のように、Kubeadm等を用いて自社でKubernetes運用ノウハウを蓄積する。技術力をコアコンピタンスにしたい場合に有効。
   • 選択肢2 (専門PF活用): Replicated
     replicated.com
     のような商用プラットフォームを導入し、インストールやライセンス管理の仕組み構築を任せる。製品開発にリソースを集中させたい場合に最適。
2. Air Gap対応の計画:
   • 最高レベルのセキュリティを求める顧客（金融、政府機関など）をターゲットにする場合、Air Gapインストールは必須要件です。Replicatedが提供する

     .airgap

     バンドルとKOTS CLIを用いたオフラインインストール手順
     replicated.com
     を、製品の標準機能として計画に組み込みます。
3. 新しい「納品プロセス」の定義:
   • 開発チームだけでなく、営業やサポートチームも巻き込み、新しい納品プロセスを定義します。
     • 営業: 顧客に「Admin Console」の価値を説明し、セルフサービスによる導入・管理のメリットを訴求する。
     • サポート: 顧客から「サポートバンドル」
       replicated.com
       を提供してもらい、オフライン環境の問題を効率的に解決するフローを確立する。

今後の調査

• オンプレミスKubernetes環境のセキュリティ監査チェックリストの作成: 顧客環境で安全にアプリケーションを稼働させるために、どのようなセキュリティ設定（Network Policy, RBAC, Pod Security Standardsなど）を確認・推奨すべきか、具体的なリストを作成する。
• 主要なオンプレミスKubernetes基盤との互換性検証: 顧客が利用する可能性のあるRancher (SUSE), OpenShift (Red Hat), VMware Tanzuといった主要なKubernetesディストリビューション上で、自社アプリケーションが問題なく動作するかを検証し、公式なサポートマトリクスを作成する。
• オンプレミス版の価格設定とライセンスモデルの先進事例調査: SaaSの価格モデル（ユーザー数課金、機能ティア）を、オンプレミス環境でどのように実現しているか。CPUコア数や管理ノード数に基づく課金など、他社の先進的なライセンスモデルを調査・分析する。
• クラウドネイティブ・オンプレミス人材の育成プログラムの設計: KubernetesやReplicatedを使いこなし、顧客に導入支援ができるエンジニアを育成するための、具体的な学習ロードマップやトレーニングプログラムを検討する。