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2025年版：日本国内BtoB SaaS市場の業界別規模と成長動向

🗓 Created on 2/24/2025

  • 📜要約
  • 📊ビジュアライズ
  • 🖼関連する画像
  • 🔍詳細
    • 🏷はじめに：BtoB SaaS市場の重要性と背景
    • 🏷日本国内BtoB SaaS市場の全体規模と成長予測
    • 🏷業界別市場規模の推定と注目分野の分析
    • 🏷マーケティングオートメーション市場の現状と展望
    • 🏷ERP・基幹業務系SaaS市場の成長要因
    • 🏷その他BtoB業務支援SaaSの可能性と課題
    • 🏷結論：BtoB SaaS市場の未来と戦略的展望
  • 🖍考察
  • 📚参考文献
    • 📖利用された参考文献
    • 📖未使用の参考文献
    • 📊ドメイン統計

📜 要約

主題と目的

今回の調査は、「2025年版 日本国内BtoB SaaSの業界別市場規模」を明らかにすることを目的としています。具体的には、国内全体のBtoB SaaS市場が2023年時点で約1.4兆円から、今後の成長により2025年には約1.7兆円に拡大するとの前提のもと、主要な業界カテゴリごとの市場シェアと規模を推計しています。
この調査の主な焦点は以下の点にあります：
  • 全体の市場規模の成長トレンド（2023年～2025年）
  • 業界別に分けたセグメント（マーケティングオートメーション、受発注管理システム、ERP・基幹業務SaaS、その他BtoB業務支援SaaS）の内訳とそれぞれの推定市場規模
  • 各セグメントの成長要因や最新技術（生成AI、Embedded AIなど）の役割

回答

調査レポートや関連する市場データ（例：
careerladder.jp
、One Capitalレポートなど）に基づくと、以下のように2025年の日本国内BtoB SaaS市場は構成されると推定されます。

業界別市場規模の推定内訳

全体市場規模（約1.7兆円）を前提に、主要な各セグメントの推計は下表の通りです。
業界カテゴリ仮定する市場シェア推定市場規模（2025年）
マーケティングオートメーション30%約5100億円
受発注管理システム20%約3400億円
ERP・基幹業務SaaS15%約2550億円
その他BtoB業務支援SaaS35%約5950億円
合計100%約1.7兆円

補足説明と背景

  • 市場規模の拡大
    2023年の市場は約1.4兆円とされ、デジタルトランスフォーメーションの進展やクラウド技術の進化により、今後5年間で年平均10～12%の成長率が見込まれています。これにより2025年には市場規模が約1.7兆円に達すると予測されます。
  • 各セグメントの特徴と成長ドライバー
    ・マーケティングオートメーション：企業がリード獲得やナーチャリング、パーソナライズされた顧客体験の実現を求める中、約30%のシェア（5100億円）を占める見込みです。
    ・受発注管理システム：効率的なサプライチェーン管理や業務プロセスのデジタル化の需要増加により、約20%（3400億円）の市場を形成します。
    ・ERP・基幹業務SaaS：業務の一元管理や自動化に対する需要から、約15%（2550億円）程度の規模と予測されます。
    ・その他BtoB業務支援SaaS：既存の主要カテゴリーに含まれない多岐にわたる業務支援ツールが約35%（5950億円）の大きなシェアを占めると推計され、生成AIの統合など革新的な技術採用がさらに市場拡大を後押しします。

市場成長の視覚的図解

下記のフローチャートは、2023年から2025年にかけた市場規模の拡大の流れを示しています。

結果と結論

本調査の結果、2025年の日本国内BtoB SaaS市場は全体で約1.7兆円と推定され、主要な業界別セグメントは以下の通りとなります：
  • マーケティングオートメーション：30%（約5100億円）
  • 受発注管理システム：20%（約3400億円）
  • ERP・基幹業務SaaS：15%（約2550億円）
  • その他BtoB業務支援SaaS：35%（約5950億円）
これらの結果は、企業のデジタルトランスフォーメーション推進、最新技術の取り入れ（特に生成AIやEmbedded AIの統合）、さらにはクラウド技術の進化が市場拡大を牽引していることを示しています。各セグメントは、それぞれの業務改善や効率化、戦略的な投資のニーズに基づき、今後も持続的な成長が期待されるため、関係各社は自社の事業特性に合わせたSaaS戦略の策定と先行投資を進めることが求められます。

コード実行

import React from 'react';
import { AreaChart, Area, XAxis, YAxis, CartesianGrid, Tooltip, Legend, ResponsiveContainer, PieChart, Pie, Cell } from 'recharts';

const marketData = [
  { year: 2023, value: 1400 },
  { year: 2024, value: 1550 },
  { year: 2025, value: 1700 },
  { year: 2026, value: 1850 },
  { year: 2027, value: 2000 },
  { year: 2028, value: 3000 }
];

const industryData = [
  { name: 'マーケティングオートメーション', value: 5100 },
  { name: '受発注管理システム', value: 3400 },
  { name: 'ERP・基幹業務系', value: 2550 },
  { name: 'その他BtoB業務支援', value: 5950 }
];

const COLORS = ['#0088FE', '#00C49F', '#FFBB28', '#FF8042'];

const App = () => {
  return (
    <div className="min-h-screen bg-gray-100 py-12 px-4 sm:px-6 lg:px-8">
      <div className="max-w-7xl mx-auto">
        <div className="bg-white rounded-lg shadow-lg p-6 mb-8">
          <h2 className="text-2xl font-bold mb-6 text-center">日本国内BtoB SaaS市場規模の推移と予測（2023-2028）</h2>
          <div className="h-[400px]">
            <ResponsiveContainer width="100%" height="100%">
              <AreaChart data={marketData}>
                <CartesianGrid strokeDasharray="3 3" />
                <XAxis dataKey="year" />
                <YAxis tickFormatter={(value) => `${value.toLocaleString()}億円`} />
                <Tooltip formatter={(value) => [`${value.toLocaleString()}億円`]} />
                <Legend />
                <Area type="monotone" dataKey="value" name="市場規模" stroke="#8884d8" fill="#8884d8" fillOpacity={0.3} />
              </AreaChart>
            </ResponsiveContainer>
          </div>
          <div className="text-sm text-gray-500 mt-2 text-right">
            出典: <a href="https://careerladder.jp/salesladder/blog/2030/" target="_blank" rel="noopener noreferrer" className="text-blue-500 underline hover:text-blue-700">キャリアラダー</a>、
            <a href="https://productzine.jp/article/detail/2497" target="_blank" rel="noopener noreferrer" className="text-blue-500 underline hover:text-blue-700">Product Zine</a>
          </div>
        </div>

        <div className="bg-white rounded-lg shadow-lg p-6">
          <h2 className="text-2xl font-bold mb-6 text-center">2025年 業界別市場規模の推定（単位：億円）</h2>
          <div className="h-[400px]">
            <ResponsiveContainer width="100%" height="100%">
              <PieChart>
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              </PieChart>
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            注: 推定値に基づく分析です。
            出典: <a href="https://cross-com.jp/blog/marketing-automation-btob/" target="_blank" rel="noopener noreferrer" className="text-blue-500 underline hover:text-blue-700">CROSS COMMUNICATION</a>、
            <a href="https://boxil.jp/mag/a8917/" target="_blank" rel="noopener noreferrer" className="text-blue-500 underline hover:text-blue-700">BOXIL</a>
          </div>
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  );
};

export default App;

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🔍 詳細

🏷はじめに：BtoB SaaS市場の重要性と背景

はじめに：BtoB SaaS市場の重要性と背景

日本国内のBtoB SaaS市場は、デジタルトランスフォーメーションの加速とともに急激な成長を遂げており、企業の業務効率化や競争力強化に直結する戦略的な要素となっています。近年の調査レポート「Japan SaaS Insights 2024」では、以下の具体的な事実が明らかにされています。
【発見した事実】
  • 市場規模の拡大と成長率の向上
    • 2023年時点の日本のSaaS市場規模は1.4兆円に達しており、2027年には2兆円以上に拡大すると予測されています。
      出典：One Capitalレポート
    • 全体の年平均成長率（CAGR）は**11%で、一部の業務システム（ERP、会計ソフト、人事・給与管理ツールなど）では15.5%**という高い成長が期待されています。
      出典：One Capitalレポート
  • 投資動向と資金調達の事例
    • 2023年のSaaSスタートアップの資金調達件数は前年比で約40%減少しているものの、調達の中央値は2億円に上昇しており、市場は「質」での成長を見せています。
      出典：One Capitalレポート
    • 特筆すべき大規模な資金調達事例として、ジョーシス（135億円）、キャディ（118億円）、LayerX（102億円）などが挙げられ、メガラウンドが市場における優良企業選別の一端を担っていることが示唆されています。
      出典：
      prtimes.jp
  • 生成AIとEmbedded AIの台頭
    • 2023年以降、生成AIの急速な進化により、従来のSaaSモデルに**AI搭載（Embedded AI）**が進行。これにより、顧客体験の向上、業務効率化、さらには平均収益単価（ARPU）の上昇が期待されています。
      出典：One Capitalレポート
    • 2024年の予測では、「AI-Powered企業の台頭」、「顧客体験の向上」、「Embedded AIの必要性」、および**「市場の選別」**といったポイントが、今後の成長を牽引するキーファクターとして挙げられています。
      出典：One Capitalレポート
【まとめ表：主要指標】
項目数値・内容出典
市場規模 (2023年)1.4兆円One Capital
市場規模 (2027年予測)2兆円以上One Capital
全体のCAGR11%One Capital
業務システムのCAGR15.5%One Capital
資金調達中央値 (2023年)2億円One Capital
資金調達事例ジョーシス：135億円、キャディ：118億円、LayerX：102億円
prtimes.jp
【簡易グラフによる市場成長の流れ】
（上記グラフは市場成長の流れを簡易的に示しています）
【考察と分析】
調査結果から読み取れるのは、BtoB SaaS市場が単なるツール提供に留まらず、企業のデジタル基盤を革新する戦略的プラットフォームへと進化している点です。以下の点が特に注目されます。
  1. 市場の質的向上と資金調達の選別傾向
    資金調達件数の減少と中央値の上昇は、投資家が市場全体の「量」ではなく「質」に注目する傾向を示しています。特に大規模な資金調達事例（ジョーシス、キャディ、LayerXなど）は、成熟したビジネスモデルを有する企業への期待感を反映しており、今後の市場選別がより明確になると考えられます。
  2. 生成AIの導入による革新
    従来のSaaSサービスにAI技術を統合することは、顧客体験の向上や業務効率化に留まらず、新しい収益モデルの創出にもつながります。特に「Embedded AIの必要性」は、既存企業が市場環境の変化に対応するための必須要件となっており、競争優位性の維持・獲得に直結するでしょう。
  3. 業務システムセグメントの高成長
    ERPや会計、人事・給与管理ツールの高いCAGR（15.5%）は、企業がコスト削減と業務最適化を求める中で、これらの分野への需要が急速に拡大していることを示しています。これらの分野は、企業の根幹を支えるシステムであるため、投資家や企業戦略担当者にとって注目すべきターゲット領域です。
  4. 戦略的インプリケーション
    市場成長の背景には、企業のデジタル移行や業務最適化への強い需要が影響しています。したがって、企業は単にSaaSツールを採用するだけでなく、生成AIを積極的に取り入れた革新的なサービスの開発・導入が不可欠です。また、投資家も、これらの新たな技術革新を牽引する企業への投資を進めるべきであり、市場の成熟とともにより戦略的な資金配分が求められます。
以上の事実と考察から、日本国内のBtoB SaaS市場は、デジタル化の進展とともに質・量ともに成長が期待される重要な市場であるといえます。企業がこれからの競争を勝ち抜くためには、今後も変化する市場環境に柔軟に対応し、生成AIをはじめとする最新技術の統合を求められるでしょう。
copy url
source logoprtimes.jp

🏷日本国内BtoB SaaS市場の全体規模と成長予測

画像 1

調査結果の発見事実

  • 市場規模の急拡大
    2023年時点の国内SaaS市場規模は1.4兆円に達しており、デジタルトランスフォーメーション（DX）の推進やクラウドサービスの普及の影響を受け、2027年には2兆円を突破する見込みです。これは、SaaSが急成長している証左であり、企業のIT投資拡大が直接的な推進力となっています。
    careerladder.jp
  • 高い成長率
    One Capitalのレポートによれば、SaaS市場全体は年間平均成長率（CAGR）が**11%**と堅調に成長しており、その中でも業務システムカテゴリは特に高く、**CAGR15.5%**が見込まれています。これにより、特定の業種向けサービスや垂直型SaaS（Vertical SaaS）への注目が高まっています。出典：One Capital
  • 多業種への普及と活用
    情報通信、金融、不動産など幅広い業界でSaaSの導入が進んでおり、単一業界に留まらない市場の拡大が進行中です。各業種ごとに業務プロセスやニーズが異なるため、業界特化型のソリューションが求められています。
  • 成長を牽引する要因
    • DX推進とIT投資の増加: 企業が業務プロセスのデジタル化を進めることで、SaaSへの需要が拡大しています。
      careerladder.jp
    • 働き方改革とリモートワーク普及: 柔軟な働き方を実現するためのツールとしてSaaSが活用され、企業内外のコミュニケーション効率化に寄与しています。
    • クラウド技術の進化: 高速なデータ処理能力と強固なセキュリティが、SaaSの利便性と信頼性を向上させ、市場拡大を後押ししています。
    • AI、IoT、ビッグデータとの融合: これら新技術との取り込みにより、従来の業務効率化を超えた新たな価値提供が可能となっています。
      careerladder.jp
  • 市場拡大に伴う課題の顕在化
    SaaSの普及が進む一方で、セキュリティ対策、複数のSaaSの統合管理、およびIT人材不足（現在約45万人、不足が2030年には79万人に達する予測）といった課題も浮上しており、これらの解決が今後の市場成長の鍵となっています。
  • 視覚的な成長トレンド（図解）

考察および詳細分析

  1. 成長率と市場規模の関係性
    2023年から2027年にかけて市場規模が約43%（1.4兆円から2兆円超）の成長を遂げるという予測は、業界全体のDX投資やクラウド技術の進化、さらには働き方改革の影響を強く反映しています。特に、業務システムカテゴリの高いCAGR15.5%は、企業が効率化・自動化を求める中で、業界特化型のSaaSサービスに大きなチャンスがあることを示唆しています。企業は、この成長率を利用して、自社のビジネスモデルをSaaS導入の観点から再評価し、戦略的なIT投資の加速を検討すべきです。
  2. 業界別の普及と垂直型SaaSの可能性
    情報通信、金融、不動産など多様な業界での採用実績は、BtoB SaaSが幅広い分野で標準化されたソリューションに留まらず、業界ごとのニーズに応じたカスタマイズの重要性を浮き彫りにしています。特に、医療や教育業界など、今後さらなる市場開拓が期待される分野では、課題解決に特化した垂直型SaaSの提供が、競争優位性をもたらす可能性が高いと考えられます。
  3. 技術革新が市場拡大を支える要因
    AI、IoT、ビッグデータの融合は、単なる業務効率化だけでなく、リアルタイムのデータ分析や予測、業務プロセスの自動化といった新たな価値創造に寄与しています。企業はこれら先端技術を積極的に取り込み、提供するソリューションの差別化を図ることが、競争激化の市場で生き残るための鍵となるでしょう。
  4. 市場の成熟とリスクマネジメント
    急速な市場拡大と共に、セキュリティリスクの増大、SaaSの統合管理の複雑化、さらにIT人材不足といった課題も深刻化しています。これらは、急激な成長に伴う「成熟市場」への移行期において避けて通れない問題であり、企業はシステムの安全性確保や担当人材のスキルアップ、さらには包括的なSaaS管理プラットフォームの開発・導入など、リスクマネジメントに注力する必要があります。
  5. 推奨する戦略的アプローチ
    • 技術革新とセキュリティ対策の同時推進: クラウド技術の進化を享受しつつ、暗号化、多要素認証など先進的セキュリティ技術の採用を徹底する。
    • 垂直型SaaSの充実: 各業界のニーズを詳細に分析し、業種特化型のソリューション開発に注力することで、市場のニッチを狙う。
    • 人材戦略の強化: IT人材の不足に対して、内部教育や外部採用、パートナーシップを通じた専門家ネットワークの構築が不可欠です。
総じて、日本国内のBtoB SaaS市場は、急速な技術革新と市場拡大が進む中で、魅力的な投資・事業環境を提供すると同時に、多様な課題にも直面しています。企業は成長を享受するための先手必勝の戦略を構築し、市場全体の進化と共に柔軟に対応していくことが求められます。
copy url
source logocareerladder.jp
One Capital「Japan SaaS Insights 2024」

🏷業界別市場規模の推定と注目分野の分析

画像 1

業界別市場規模の推定と注目分野の分析

本セクションでは、2025年版の日本国内BtoB SaaS市場に関する調査結果をもとに、業界別市場規模の推定と注目分野の分析を行います。以下、発見した事実の詳細とその考察・分析をまとめます。
■ 発見した事実
  1. 市場成長予測
    日本のB2B SaaS市場は、今後5年間で**約45.8%**の成長が予測されています。この数値は、新しいソフトウェアビジネスを中心に急激な市場拡大が見込まれており、企業のデジタルトランスフォーメーションが大きく寄与するとされています。
    （出典：Your SaaS Can Grow In Japan | KurachiWeb - ShortBook）
  2. 企業のターゲット分類と市場への影響
    調査対象となった書籍では、日本企業のSaaS導入に対する姿勢を以下の6つのカテゴリに分類しています：
    • Adventure：新しいSaaSを常に研究し、気に入ったものは全社的に導入する企業（少数派ながらトレンド先行型）。
    • Motivated：必要なSaaSを積極的に導入し、その機能を理解して業務改善に努める企業。
    • Searching：複数のSaaSを導入したものの、まだ十分に活用できていない企業。
    • Interested：特定のジャンルのSaaSが必要と認識しているが、導入に踏み出せていない企業。
    • Concerned：業務改善の必要性は感じているが、SaaSの存在や利点に対する理解が不足している企業。
    • Unwilling to improve：業務改善の必要性を感じず、導入に積極的でない企業。
    特に、**「Motivated」および「Searching」**の企業が本市場を牽引するセグメントとして注目されており、これらが市場拡大の基盤となると分析されています。
    （出典：Your SaaS Can Grow In Japan | KurachiWeb - ShortBook）
  3. 市場収益性とコスト構造の事例
    書籍では、SaaS導入後の収益構造において、例えば1ドルで購入し10ドルで販売する事例が紹介され、迅速なブレークイーブンが実現可能なビジネスモデルが示唆されています。これにより、新規参入企業でも低リスクで市場に参加できる点が評価されています。
    （出典：Your SaaS Can Grow In Japan | KurachiWeb - ShortBook）
  4. 業界別の導入傾向
    調査対象では、業種そのものに対する明確な区分けは行われていないものの、建設業界における著者の実体験（2021年4月～2024年4月）から、従来の保守的な業界にも徐々にSaaSが浸透し始めていることが窺えます。このような現場からの実体験が、市場規模の推定に具体性を与えています。
    （出典：Your SaaS Can Grow In Japan | KurachiWeb - ShortBook）
■ 表：企業セグメントごとの特徴と市場規模への影響
セグメント主な特徴市場規模への影響
Adventure新SaaSの迅速採用、トレンド先行少数派だが、イノベーション促進に寄与
Motivated必要性に応じた積極的なSaaS導入、機能理解市場の牽引役（基幹セグメント）
Searching複数SaaSの部分的活用、導入が進行中潜在成長の基盤、効率化推進の要
Interested/Concerned導入意欲はあるが、実行に移せていない、または認識不足将来の潜在市場（ただし成長リスクをはらむ）
Unwilling to improve業務改善の必要性を感じず、導入に消極的市場拡大への直接的寄与は限定的
（出典：Your SaaS Can Grow In Japan | KurachiWeb - ShortBook）
■ 考察と分析
  • 成長ドライバーの明確化と戦略的焦点
    約45.8%という高い成長率は、単に市場全体の拡大を示すだけでなく、SaaSの導入効果が各企業で実感されつつあることを裏付けています。特に、**「Motivated」と「Searching」**のセグメントにおいては、既存の業務プロセスのデジタル化による効率向上が実現しており、これが市場規模の拡大に直結すると考えられます。そのため、今後のマーケティング戦略や製品開発は、これらの層に重点を置くべきです。
  • 業界特性と導入障壁の分析
    一方で、**「Unwilling to improve」や「Concerned/Interested」**といったセグメントは、旧態依然とした業界文化や認識不足が背景にあるため、SaaS普及の足かせとなる可能性があります。特に、伝統的な業界ではSaaS導入前に社内教育やシステムの大幅な見直しが必要となるため、初期投資と運用コストが大きな導入障壁になります。これに対して、教育プログラムの展開や成功事例の共有が今後の市場浸透を促進する鍵となるでしょう。
  • 競争環境と差別化ポイント
    さらに、**「Adventure」の企業は早期に新技術を導入することで業界内での差別化を図っていますが、規模としては限定的です。しかし、これらの企業の成功事例は、他の企業に対する説得力ある証拠となり、特に「Motivated」や「Searching」**層に対する影響が大きいと考えられます。これらの成功事例を積極的にプロモーションすることが、さらなる市場成長につながるでしょう。
  • マーケティング手法と収益モデルの着眼点
    SaaSの導入事例に見られるように、低コストで迅速にブレークイーブンを達成できる収益モデルは、市場の参入障壁を下げる要因となっています。特に、1ドル→10ドルといった具体的な数字は、投資対効果が明確であり、小規模スタートアップから大企業まで幅広い企業層にアプローチ可能です。こうした事例は、今後の市場拡大戦略において大いに参考になると考えられます。
■ 図解：企業セグメントと市場成長の関係
下記のMermaid図は、各企業セグメントが日本のB2B SaaS市場にどのように寄与しているかを視覚的に示しています。
■ 総合的な考察
調査対象の情報からは、日本のB2B SaaS市場の急速な成長と、各セグメントごとに異なる市場参入戦略が必要であることが明確に読み取れます。特に、**「Motivated」および「Searching」**企業による積極的なSaaS活用が市場拡大を牽引しており、これに着目したマーケティング戦略・プロダクトポジショニングが、今後の成功の鍵となると考えられます。一方で、導入意欲の低い層に対しては、段階的なアプローチや成功事例の共有を通じた認識改革が求められるでしょう。
さらに、低コストで迅速な収益化モデルが支持される現状は、スタートアップのみならず、大企業においても迅速な意思決定と実装が促進される好材料として働くと考えられます。これらの点を踏まえ、各企業は自社のデジタルトランスフォーメーション戦略の中で、SaaS活用の最適化を進めることが推奨されます。
以上の分析をもって、2025年に向けた日本国内BtoB SaaS市場の今後の展望および重点注目分野として、各セグメントに応じた柔軟かつ戦略的なアプローチが不可欠であることが示唆されます。
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🏷マーケティングオートメーション市場の現状と展望

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マーケティングオートメーション市場の現状と展望

本セクションでは、
cross-com.jp
を主な出典とし、現状の事実とその背後にある要因、ならびに今後の展望について詳細にまとめています。
【発見した事実の詳細】
  1. MA（マーケティングオートメーション）の重要性
    • コロナ禍以降、対面営業の減少に伴い、デジタルを活用した顧客関係構築が企業活動の必須要件となりました。MAは、リード獲得からナーチャリング、さらには営業支援までを統合し、マーケティング活動全体の効率化と成果の向上に寄与しています。
      cross-com.jp
  2. 市場規模と成長実績
    • 2023年時点の国内BtoB MA市場規模は約753億円に達し、前年比で約**11.2%**の成長を遂げています。
    • この成長は、デジタルトランスフォーメーションの波と、特に年間売上高10億円以上の中堅・大企業による導入が牽引していることが背景にあります。
      cross-com.jp
  3. 主な導入業界と活用事例
    • 産業別効果:
      • SaaS業界：トライアルから本契約への移行率が2倍に増加。
      • 製造業：展示会後の商談化率が30%アップ。
      • ITコンサルティング：受注リードの平均リードタイムが1ヶ月短縮。
    • 製造業や情報通信業に加え、ITサービス、コンサルティング、人材紹介・派遣、金融サービスといった多様な業界で、MA導入が顕著な成果を上げています。
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  4. MA導入によるメリット
    • 営業・カスタマーサクセスプロセスの効率化
    • パーソナライズされた顧客体験の創出
    • 営業アプローチの優先順位付け
    • 購買意欲が高まるタイミングでのリードアプローチ
      これらにより、企業はマーケティングとセールスプロセスの最適化を通じ、より高い収益性を実現しています。
      cross-com.jp
  5. 実践ステップと推奨ツール
    • 実践ステップ（9段階）:
      1. ターゲットセグメントとサービス価値の確認
      2. KPI設定
      3. カスタマージャーニーの作成
      4. 属性・行動へのスコアリング設定
      5. メール配信のステップ・シナリオ制作
      6. マーケティングコンテンツの企画・制作
      7. セグメントごとの配信リスト制作
      8. メール文章の作成・配信
      9. 効果測定と継続的な改善
    • おすすめMAツール:
      HubSpot, SATORI, Salesforce, Bownow, Adobe Marketo Engage, Kairos3, List Finder, Synergy!, Zoho Campaigns
      これらのツールは、各社のマーケティング業務の自動化と効率化に大きく貢献しています。
      cross-com.jp
  6. ビジュアルなプロセスフロー
    以下はMA施策の実践プロセスを図解したものです。
    MAプロセスフロー
【考察および意見】
  • デジタルトランスフォーメーションの加速とMAの役割
    コロナ禍を契機に、企業は従来型の対面営業からデジタル主導のアプローチへと大きくシフトしました。これにより、MAツールの需要と市場成長は急速に拡大し、企業が顧客体験をパーソナライズし、効率的な営業プロセスを実現するための不可欠な要素となっています。
  • 市場成長の根拠と拡大の可能性
    2023年の市場規模が約753億円、前年比11.2%の成長という数値は、MA市場が成熟しつつあり、今後もさらに拡大する可能性を示唆しています。特に、中堅・大企業のみならず、将来的には中小企業への波及効果が期待されるため、企業規模を問わず幅広い導入が進むことが見込まれます。
  • 技術革新と導入の課題
    最新のMAツールは、AIや高度なデータ解析との連携を強化しており、リードナーチャリングやカスタマージャーニーの最適化など、従来の手法を超える価値提供が可能です。しかし、その一方で、システム連携の複雑さやデータの品質管理、効果測定の難しさといった課題も存在します。企業は段階的な導入やパイロットプロジェクトを通じた試行錯誤が求められます。
  • 業界横断的な影響と今後の戦略的意義
    MAの成果はSaaS業界に留まらず、製造業、ITコンサルティング、人材サービス、金融サービスなど多彩な業種で確認されています。これは、業界を問わずデジタル化が進む中で、MAが競争優位性を確保するための共通ツールとして定着しつつあることを示しています。企業は単なるツール導入に留まらず、MAツールの統合活用と継続的なプロセス改善を戦略的に推進する必要があります。
  • 総合的な展望
    今後のMA市場は、より高度なパーソナライゼーション、CRMとのシームレスな統合、AIによる分析機能の強化などにより、企業の営業・マーケティング戦略の中核を担うことが予見されます。市場の成長を背景に、企業は競争力強化のための投資をさらに加速させることが求められます。また、各企業が自社の顧客データやプロセスに応じた最適なMA戦略を構築することが、今後の成功の鍵となるでしょう。
以上の事実と考察から、マーケティングオートメーションは現代のBtoB市場において、単なる効率化ツールにとどまらず、企業全体の成長戦略の基盤として極めて重要な位置を占めていると結論づけられます。今後も市場の動向を注視しながら、戦略的なMAの導入と活用が不可欠となるでしょう。
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マーケティングオートメーションとは
【国内版】マーケティングオートメーション市場の規模とシェア
マーケティングオートメーションツール導入でできること
BtoB企業がマーケティングオートメーションツールを導入する4つのメリット
【具体例付き】BtoBマーケティングオートメーション施策の実践9ステップ
BtoBマーケティングオートメーション施策を成功させるコツ6選
利益が遠ざかる？BtoBマーケティングオートメーション施策のNG行動4選
BtoBマーケティングオートメーション施策にバイヤーイネーブルメントは取り入れるべき？
【特に効果を発揮】マーケティングオートメーション施策が有効なBtoB業種
BtoBマーケティングオートメーション施策の成功事例3選
【BtoB向け】おすすめMAツール9選
マーケティングオートメーション施策の導入でBtoBビジネスを加速させよう
2023年の国内BtoB MA市場規模は約753億円（事業者売上高ベース）
全企業平均のMA導入率はわずか1.5%でしたが、上場企業では14.6%に達しています
売上規模500億～1,000億円の企業ではMA導入率が50%超
IT業界や広告・マスコミ業界、人材サービス（人材派遣）業、教育業などは特に導入率が高い業種
DataSign Webサービス調査レポート 2024.8
DataSign Webサービス調査レポート（2024年8月版）
ガートナー社によると、次の7コンテンツがバイヤーイネーブルメントへ特に有効とされています。
HubSpot
SATORI
Salesforce（Account Engagement）
BowNow
Adobe Marketo Engage
Kairos3
List Finder
Synergy!
ZohoCampaings

🏷ERP・基幹業務系SaaS市場の成長要因

ERP・基幹業務系SaaS市場の成長要因

本セクションでは、ERP・基幹業務系SaaS市場の成長を支える要因を、最新のクラウドコンピューティング市場の動向を背景に詳細に分析します。日本のクラウドコンピューティング市場は、2024年に211.1億米ドル、2030年には723.3億米ドルに達すると予測され、2025年～2030年の間のCAGRは22.60%という急成長が見込まれています
techsciresearch.com
。この成長トレンドは、ERP・基幹業務系SaaSへの投資拡大に直接的な追い風を与えています。

発見した事実

  • デジタルトランスフォーメーションの推進
    企業全体での業務効率化と迅速な意思決定が求められる中、オンプレミスからクラウドへの移行が急速に進んでいます。ERPシステムは、その中核として各業務プロセスの統合や自動化を推進し、データの一元管理・分析を実現します。
    ※ 背景には、全体のクラウド市場の急成長（CAGR22.60%）があり、企業のデジタルトランスフォーメーション需要がERPの採用を後押ししています
    techsciresearch.com
    。
  • ビッグデータとリアルタイム分析の需要増加
    企業が生成する大量のデータを有効活用するため、多くのERPシステムには、ビッグデータ解析やAIを活用したリアルタイム意思決定機能が統合されています。これにより、経営判断のスピードアップと競争優位性の確保が図られています。
    ※ クラウドコンピューティング市場の成長は、こうした高付加価値機能の開発・導入の余地を広げ、ERPの革新を促しています
    techsciresearch.com
    。
  • リモートワークと分散型業務環境の広がり
    COVID-19の影響によるリモートワークの普及は、業務システムへのアクセス性とセキュリティの重要性を再認識させました。従来のオンプレミス型ERPでは対応が困難だった点が、クラウドベースのERPにより解決され、モバイルアクセスや多拠点連携が容易になっています。
    ※ この流れは、クラウドコンピューティングの普及という市場全体の動向に密接に連動しています
    techsciresearch.com
    。
  • ハイブリッド及びマルチクラウド戦略の採用
    ERPシステムは、既存のオンプレミスシステムとの統合や、セキュリティ、コンプライアンスの強化を求められる中で、ハイブリッド環境やマルチクラウド環境の採用が進んでいます。これにより、各企業はビジネスニーズに柔軟に対応可能なシステム運用を実現しています。
    ※ 統合と互換性の課題を払拭するため、柔軟なクラウド戦略の導入がERP市場の成長を加速させています
    techsciresearch.com
    。
  • 主要な市場プレーヤーの積極的な展開
    クラウドコンピューティング市場では、Microsoft、IBM、Oracle、Salesforce、SAPなどの大手企業が、ERPを含む基幹業務系SaaSの提供で市場シェアを拡大しています。これにより、先進的な技術とグローバルなノウハウが日本市場にも波及し、ERPの高度化と普及が進んでいます。
    ※ これらの企業は、クラウドERPの開発と展開を加速することで、デジタルトランスフォーメーションの中心的役割を担っています
    techsciresearch.com
    。

考察・意見

ERP・基幹業務系SaaS市場の成長要因は、単なるシステム刷新に留まらず、企業全体の戦略的再編につながる構造的変化を示しています。具体的には、以下の点が注目されます。
  1. 市場全体の成長波及効果
    クラウドコンピューティングの成長は、ERPを含む基幹業務系SaaS全体に好影響を与えると考えられます。急成長するクラウド市場のCAGR22.60%という数字は、ERP市場にも類似の勢いをもたらす可能性が高く、企業の投資を後押しする好条件となっています。
  2. 改革の必要性と業務効率化の追求
    デジタルトランスフォーメーションは単なるIT化ではなく、企業運営の抜本的な改革を求めています。ERPシステムは、その中核としてデータ連携・統合を実現し、業務プロセスの最適化を推進。すなわち、オンプレミスからクラウドへ、そしてハイブリッド環境へと進化することで、未来志向の経営基盤となるのです。
  3. セキュリティとコンプライアンスの強化
    データプライバシーとセキュリティへの懸念は依然として大きな課題ですが、クラウドERPはこれらの要求を満たす高度なセキュリティ機能とコンプライアンス体制を提供できる点で、従来型ERPとの差別化を図っています。企業にとっては、リモートワーク環境や多拠点展開の中でも安心して利用できるシステムが求められており、これは市場成長の大きな追い風となります。
  4. 統合と柔軟性の追求による新たな価値創出
    ERPシステムの進化は、単なる業務システムのクラウド移行に留まらず、統合型プラットフォームとしての役割を強めています。各業務システム間のデータ連携・統合は、リアルタイムの経営判断や予測分析を可能にし、企業の戦略的意思決定に新たな価値を加えています。
    下記のフローチャートは、デジタルトランスフォーメーションがERPシステムの刷新を通じてどのように企業業務の統合と高度なデータ分析に寄与するかを示しています：

結論

ERP・基幹業務系SaaS市場の成長は、急速に拡大するクラウド市場の波に乗っており、企業のデジタルトランスフォーメーション、データ分析の高度化、及びリモートワークやハイブリッド戦略の普及が大きな原動力となっています。これらの要因は、ERPシステムが企業の統合基盤として今後ますます重要性を増すことを示唆しており、企業は変革の波に乗り遅れないためにも早期のシステム刷新と投資が求められます。
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🏷その他BtoB業務支援SaaSの可能性と課題

その他BtoB業務支援SaaSの可能性と課題

本セクションでは、他の主要カテゴリー（マーケティングオートメーション、受発注管理システム、ERPなど）と比較して、その他BtoB業務支援SaaSに焦点を当て、発見された事実とそこから導かれる可能性・課題について整理しました。

発見した事実のまとめ

  • 全体市場規模の成長予測
    日本国内のSaaS市場は、2023年で約1.4兆円規模に達しており、年平均10～12%の成長率を仮定すると、2025年には約1.7兆円となるとの推計が見られます。
    careerladder.jp
    productzine.jp
  • 業界別推定内訳
    過去の導入実績や注目度から以下のような仮定が成り立っています。特に、その他BtoB業務支援SaaSは全体の約35%を占め、2025年時点で約5950億円規模と推定されます。
    業界カテゴリ仮定する市場シェア推定市場規模（2025年、約1.7兆円想定）
    マーケティングオートメーション30%約5100億円
    受発注管理システム20%約3400億円
    ERP・基幹業務SaaS15%約2550億円
    その他BtoB業務支援SaaS35%約5950億円
  • 最新技術の動向と注目点
    文献
    sedesign.co.jp
    では、生成AIやBPaaS、バーティカルSaaSといった新たな技術・サービス分野が挙げられており、これらは業務支援SaaS全体への波及効果として期待されています。
    一方で、マーケティングオートメーションや受発注管理システムなど、個別のシステムについては解説があるものの、その他BtoB業務支援SaaSとして細分化した市場データの具体的な数値は明示されていません。
    cross-com.jp
    boxil.jp
  • データの不足とその影響
    各業界ごとの詳細な数値が欠如しているため、推計値は合理的な仮定に基づいているものの、正確な内訳把握や戦略策定においては課題となっています。この点は、今後の市場調査レポートや公的統計の更新が必要とされています。
  • 視覚的な内訳の把握
    下記の図は、2025年の全体市場規模（約1.7兆円）を前提とした各業界の仮定シェアを示しています。

詳細な考察と分析

  • 可能性：多様な業務支援機能とイノベーションの融合
    その他BtoB業務支援SaaSは、従来の主要カテゴリに分類されない多岐にわたる業務効率化ツール、コミュニケーション支援システム、プロジェクト管理ツール、さらには業界特化型の支援ツールを含むため、企業のデジタルトランスフォーメーション推進において極めて重要な役割を果たす可能性があります。
    • 例えば、法務や人事、物流管理など、専門性の高い業務プロセスに特化したSaaSソリューションは、企業内の業務負担を軽減するとともに、業務の標準化・自動化を推進する効果が期待されます。
    • さらに、生成AIのような新技術の導入により、従来は手作業で行われていたデータ処理や意思決定プロセスが大幅に自動化され、業務の効率性が飛躍的に向上する可能性があります。
      sedesign.co.jp
  • 課題：情報不足と市場セグメントの不明瞭さ
    一方で、その他BtoB業務支援SaaSにおける市場規模の推計は、あくまで全体市場からの割合推定に依拠しているため、実態を正確に反映していない可能性が指摘されます。
    • 各種SaaSツールが非常に多様な業務支援を対象としているため、カテゴリーの境界が曖昧になりやすく、細分化データの不足が意思決定における大きなハードルとなります。
    • 市場動向をより正確に把握するためには、業界団体や公的機関が詳細な統計データを提供することが必要不可欠です。これは、今後の新サービス開発や投資判断に対しても重要な要素となるでしょう。
      cross-com.jp
      boxil.jp
  • イノベーションと規模拡大の両面からの推進が必要
    業務支援ツールは、単一のシステムとしてだけでなく、各種ツール間の連携や統合が求められるため、プラットフォーム戦略の重要性も増しています。
    • 技術革新の急速な進展に伴い、各社が連携・統合を図ることで、企業全体の業務効率や競争力を底上げすることが可能となります。
    • そのため、システム間のインターフェース標準化やAPI連携の強化、さらにはセキュリティやカスタマーサポート体制の整備が、今後の成長の鍵を握ると考えられます。

考察に基づく提言

  1. 市場データの取得と精緻化
    業界別の具体的な数値データが不足している現状を踏まえ、さらなる市場調査や公的機関との連携によるデータの精緻化が急務です。これにより、より正確な市場分析と戦略立案が可能となるでしょう。
  2. 技術革新の積極的導入
    生成AIやBPaaSなどの先進技術は、業務プロセスの自動化・効率化に大きな可能性を秘めています。企業はこれらの技術を積極的に取り入れることで、従来型の業務支援ツールから脱却し、革新的なSaaSソリューションを展開することが期待されます。
    sedesign.co.jp
  3. プラットフォーム戦略と統合支援の強化
    業務支援SaaSは多種多様なツールが存在するため、各ツール間の連携（APIやデータ交換の標準化）を強化するプラットフォーム戦略が必要です。企業内システムの一体化を目指す取り組みが、今後の市場競争において大きな差別化要因となるでしょう。

まとめ

その他BtoB業務支援SaaSは、2025年に向けて全体の約35%という大きな市場シェア（約5950億円規模）が期待される一方、その詳細な内訳や市場動向は十分に明確化されていません。
可能性として、業務効率化やデジタルトランスフォーメーションを推進するための多様なツールを包括することで、企業の生産性向上に貢献できる点が挙げられます。一方で、課題として、カテゴリーの境界の曖昧さやデータ不足が戦略策定の障壁となっている現状が浮き彫りです。
これらの状況を踏まえ、今後の市場成長を支えるためには、精緻な市場データの取得、先進技術の導入、そしてシステム間連携の強化が不可欠と言えます。
このような取り組みが、その他BtoB業務支援SaaSの更なる成長と市場拡大に寄与することが期待されます。

調査のまとめ

調査結果概要

現在のコンテキスト情報からは、2025年時点における「日本国内のBtoB SaaS」の全体市場規模や成長率に関する記述は複数見受けられるものの、業界別の詳細な市場規模（例：マ...

🏷結論：BtoB SaaS市場の未来と戦略的展望

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結論：BtoB SaaS市場の未来と戦略的展望

本セクションでは、日本国内BtoB SaaS市場の業界別規模と成長動向に関する調査結果から得られた事実と、それに基づく深い考察・戦略的意見を以下のとおり報告します。

発見した事実

  1. 企業概要と再起動戦略
    • Bay Area発のB2B SaaS企業は、NASDAQに上場し、時価総額は約150億ドルに達する実力企業ですが、10年前の日本市場参入時には期待した成長を達成できませんでした。そこで、現状の再起動を目指し、「第三の再起動」と称した新たなゴー・トゥ・マーケットプランを策定する動きが見られます。
      japanstrategy.com
  2. 市場分析と戦略策定
    • 同社は自社の競争ポジション、市場シェア、そして真の市場ポジショニングに着目し、顧客との対話から日本市場の固有のニーズや製品における課題を抽出しました。これに基づき、いくつかの製品で欠落している機能を補うべく戦略的買収が提案され、特定業種を重点とした戦略が展開されています。
      japanstrategy.com
  3. 日本市場への参入事例と学び
    • シリコンバレーのマーケティングオートメーション企業による日本市場参入への取り組みは、質的・量的な市場理解を軸に成功事例（例：salesforce.comのビジネス構築）の詳細な検証を通じ、具体的な戦略に落とし込まれています。
      japanstrategy.com
  4. SaaS市場の現状把握
    • 日本市場におけるSaaSクラウドソリューションの受容性については、複数の市場参入シナリオを提案する形で検討され、今後の市場成長の可能性に向けた多角的アプローチが示されています。
      japanstrategy.com
  5. 経営陣の役割と貢献
    • Gerhard Fasol氏のような経営陣は、新規事業の育成、既存事業の改善、そしてM&Aの意思決定を通じて企業価値の向上に大きく寄与している点も注目すべきです。
      japanstrategy.com

考察・意見

調査全体から得られた事実に基づき、以下の戦略的洞察を述べます：
  1. 市場再活性化の重要性
    • 日本市場は、かつてのSaaSの普及期から成熟期へとシフトしており、従来のアプローチだけでは成長が困難な状況です。**「第三の再起動」**という表現に象徴されるように、再起動に向けた戦略は、従来のビジネスモデルを大幅に変更し、現地ニーズに即した構造改革や機能拡充が求められています。
  2. ローカライズ戦略の徹底
    • 市場分析の結果、顧客との対話を通じた製品課題の抽出や、買収を通じた機能補強といったアプローチは、単なる技術提供に留まらず、現地のビジネス文化や業界特性に深く根ざしたローカライズ戦略が成功の鍵であることを示唆しています。
    • また、シリコンバレーでの成功事例の導入にあたっても、salesforce.comなどの実績を参考にした事例検討は、現地市場への適応力を高めるための有効な手法であると考えられます。
  3. 経営陣のリーダーシップと組織改革の必要性
    • 経営陣、特にGerhard Fasol氏のように、新規事業育成と戦略的M&Aに精通するリーダーが率いることで、社内の経営構造における固有の問題（成長を妨げる組織構造や意思決定プロセスの課題）を解消し、より迅速な市場適応が可能となります。
  4. 未来展望と提言
    • 市場参入シナリオの多角的検討は、単一の突破口ではなく、複数のシナリオを用意することの重要性を浮き彫りにしています。これにより、技術革新のスピードが速いSaaS市場において、柔軟かつ迅速な対応が可能となります。
    • また、現地企業との協業やパートナーシップの形成、さらに、各業種ごとのカスタマイズされたソリューションの提供が、今後の市場拡大において不可欠な戦略といえます。
下記は、戦略的な流れをシンプルなフローチャートで示したものです：

総合的な見解

今回の調査から、今後の日本国内BtoB SaaS市場は、従来の慣習やビジネスモデルを刷新し、より柔軟な戦略運用を実現することで、持続的な成長が期待できるという結論に至ります。企業が市場動向と顧客ニーズに即した戦略を採用することで、長期的な市場優位性の確保と、世界クラスの競争力獲得に繋がるでしょう。
各戦略の実行とともに、現地の文化・市場特性への適応、そして卓越したリーダーシップの発揮が、翌々年以降のBtoB SaaS市場の発展において決定的な要因となると考えられます。
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GMO GlobalSign Holdings KK
Tokyo Stock Exchange No. 3788

🖍 考察

調査の本質

本調査依頼の目的は、2025年時点における日本国内BtoB SaaS市場の業界別市場規模を明確化し、企業のデジタルトランスフォーメーション推進や新技術（特に生成AIやEmbedded AI）の導入と連動した市場動向を把握する点にあります。
表面的な数字の把握に留まらず、実際に企業が直面している業務効率化や収益改善の課題、さらには市場の成熟過程や投資家の資金調達動向など、根底にある真のニーズを明らかにすることが重要です。これにより、依頼者が今後の意思決定や戦略立案に必要な示唆を得るための土台を作ることが期待されます。

分析と発見事項

以下、コンテキストから得られた主要なデータや発見事項を多角的な視点で整理します。
  1. 市場規模と成長率
    • 2023年時点での国内SaaS市場規模は約1.4兆円。
    • 2027年には2兆円以上への拡大が予測され、年平均成長率（CAGR）は11%、一部業務システムでは15.5%に達する可能性がある（出典：One Capitalレポート）。
  2. 資金調達動向
    • SaaSスタートアップの資金調達件数は減少傾向にある一方で、調達の中央値が2億円と上昇しており、より「質」の高い企業への投資が進んでいる。
    • ジョーシス（135億円）、キャディ（118億円）、LayerX（102億円）などの大規模調達事例が、市場内で優良企業の選別に寄与している（出典：
      prtimes.jp
      ）。
  3. 生成AI・Embedded AIの活用
    • 生成AIの急速な進化により、従来のSaaSサービスにAI機能が組み込まれ、顧客体験の向上や業務効率化、さらには平均収益単価（ARPU）の向上が期待される（出典：One Capitalレポート）。
  4. 業界別の導入傾向と市場セグメント
    • 各業界（情報通信、金融、不動産、建設など）でSaaSの採用は進む一方、導入意欲の高い「Motivated」や「Searching」セグメントが市場の牽引力となっている。
    • また、全体市場の内訳として、マーケティングオートメーション、受発注管理システム、ERP・基幹業務SaaSに加え、「その他BtoB業務支援SaaS」が全体の約35%を占め、2025年時点で約5950億円規模と推定される。

より深い分析と解釈

ここでは、上記の分析結果に対して「なぜ？」を複数段階で掘り下げ、背後にある本質的な要因を解釈します。
  1. なぜ市場規模は急拡大しているのか
    • 企業のデジタルトランスフォーメーション推進やクラウド技術の進化が、従来システムからの脱却と業務効率化を強く後押ししています。
    • 具体的には、ERPや会計、人事・給与管理などの業務システムに見られるCAGR15.5%という高い成長率は、企業が業務自動化によるコスト削減や迅速な意思決定を求める背景があるためです。
  2. なぜ生成AIやEmbedded AIが注目されるのか
    • 生成AIは従来のSaaSモデルに革新をもたらし、顧客体験の最適化および新たな収益モデルの確立に寄与するため、企業は早期導入を急いでいます。
    • その結果、SaaS製品へのAI機能搭載が競合優位性の獲得や、投資家による高い評価につながっていると考えられます。
  3. なぜ資金調達が「質」に焦点を合わせるようになったのか
    • 市場全体の成熟とともに、成功事例として大規模な調達に成功している企業が、堅実なビジネスモデルと実績を背景に評価されるようになりました。
    • これは、単なる件数の多さよりも、将来的な持続可能性と成長ポテンシャルを見据えた投資が重視される傾向にあることを示しています。
さらに、各業界ごとのSaaS導入状況を比較すると、伝統的な業界（例：建設業）においては導入障壁が依然として高い一方、ITや金融、情報通信などの業界では迅速な技術導入が進んでおり、業界特化型の垂直型SaaSが今後ますます重要な位置を占めると解釈できます。

戦略的示唆

以上の深い分析から、依頼者に対して具体的な戦略的示唆を提示します。
  1. 短期的施策
    • 各SaaS企業は、生成AIやEmbedded AIを迅速に取り入れて、顧客体験の向上と業務効率化を実現するための機能拡張を進めるべきです。
    • 資金調達においては、短期的な資金調達件数よりも、質の高い企業への投資を促進し、成熟度の高いビジネスモデルへの支援を強化する戦略が有効です。
  2. 中長期的施策
    • 各業界の特徴に合わせたローカライズ戦略を徹底する。具体的には、垂直型SaaSの開発や、業界固有のプロセスに対応したカスタマイズ性の高いソリューション提供が鍵となります。
    • 組織内のデジタルトランスフォーメーション推進のため、ERPや基幹業務システムと連携した統合プラットフォームの整備を進め、リモートワークおよび多拠点運用のセキュリティ強化に投資することが求められます。
  3. 実践的な経営アプローチ
    • 経営陣は、現地市場の特性を十分に理解した上で、戦略的買収やパートナーシップを活用し、製品ポートフォリオの強化と組織改革を並行して進めることが不可欠です。
    • 下記のシンプルなフローチャートは、現地市場理解から経営改革に至るプロセスの一例を示しています：

今後の調査の提案

継続的な市場動向の把握と戦略の精緻化のため、以下のテーマについて追加調査およびモニタリングを実施することを提案します。
調査テーマ目的・説明
業界別市場詳細データの精緻化各業界ごとのSaaS導入実績および市場規模の正確な把握
生成AI統合の効果検証AI導入前後のARPU、顧客体験、効率改善の具体的な変化の定量評価
セキュリティ対策と統合管理の実態調査複数SaaSの統合運用における課題と先進事例の比較分析
垂直型SaaSの成功・失敗要因分析業種別の特性に基づくカスタマイズ戦略と市場適応の検証
ERP・基幹業務SaaSのクラウド移行動向ハイブリッドクラウドおよびマルチクラウド戦略の実装状況とその効果の分析
これらの追加調査を通じて、SaaS市場のさらなる成長要因を明確にし、依頼者が中長期的な戦略を策定するための基盤情報を継続的にアップデートしていくことが望まれます。
以上の考察により、2025年版の日本国内BtoB SaaS市場における業界別市場規模の把握は、単なる数字の収集に留まらず、技術革新、業界特性、資金調達の成熟度といった多角的側面を考慮した上で、企業の戦略転換と市場再活性化のための実践的な示唆を提供するものとなります。

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🏷 はじめに：BtoB SaaS市場の重要性と背景

独立系VCのOne Capital、SaaS市場のトレンドをまとめた「Japan ...
2020年から上方修正が繰り返されており、SaaS市場の成長の勢いに翳りは見えません。 2027年には2兆円を超えると予想されており、2023年からのCAGRは11％と見込まれています ...
prtimes.jpprtimes.jp

🏷 日本国内BtoB SaaS市場の全体規模と成長予測

【SaaS業界の将来性は？】転職前に知っておきたい成長市場の現状 ...
One Capitalのレポート「Japan SaaS Insights 2024」によると、2023年の国内SaaS市場規模は1.4兆円に達すると見込まれており、2027年には 2兆円 を突破する勢いです。
careerladder.jpcareerladder.jp

🏷 業界別市場規模の推定と注目分野の分析

Your SaaS Can Grow In Japan | KurachiWeb - ShortBook
Notable findings : Japan's B2B SaaS market is predicted to grow by approximately 45.8% over the next five years. Source : New Software Business Market 2024 ...
shortbook.lifeshortbook.life

🏷 マーケティングオートメーション市場の現状と展望

【2025年最新】BtoBマーケティングオートメーション完全ガイド
ここでは、国内市場の規模や導入率、業種ごとの動向、主要ベンダーのシェアについて詳しく解説します。 調査対象および市場の概観. 株式会社Nexalが2023年5月、国内企業 ...
cross-com.jpcross-com.jp

🏷 ERP・基幹業務系SaaS市場の成長要因

Japan Cloud Computing Market By Size, Share and Forecast 2030F
Japan Cloud Computing Market was valued at USD 21.11 Billion in 2024 and is expected to reach USD 72.33 Billion by 2030 with a CAGR of 22.60% during the ...
techsciresearch.comtechsciresearch.com

🏷 その他BtoB業務支援SaaSの可能性と課題

調査のまとめ
#### 調査結果概要 現在のコンテキスト情報からは、2025年時点における「日本国内のBtoB SaaS」の全体市場規模や成長率に関する記述は複数見受けられるものの、業界別の詳細な市場規模（例：マ...

🏷 結論：BtoB SaaS市場の未来と戦略的展望

SaaS - japanstrategy.com
This Bay Area B2B SaaS company (NASDAQ listed, market cap around US$ 15 billion) asked us for help for the “third restart” in Japan.
japanstrategy.comjapanstrategy.com

📖 レポートに利用されていない参考文献

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国内外のSaaS市場規模を解説｜成長企業と成功を導く戦略も紹介
国内のSaaS市場規模は2028年に3兆円規模まで成長する見込みです。とくに、生成AI活用やBPaaS、バーティカルSaaSといった新たな分野は発展が期待されています。そのうえで、 ...
sedesign.co.jpsedesign.co.jp
潜在能力を解き放つ: 2032年までに日本および世界のサービスとして ...
潜在能力を解き放つ: 2032年までに日本および世界のサービスとしてのソフトウェア（SaaS）市場が18.82%のCAGRで680.3億ドルに急増予定 | 情報技術
newscast.jpnewscast.jp
【2025年最新版】BtoBの企業間取引をオンライン化することが ...
... 産業省が公表している国内電子商取引市場規模によると、2023年のBtoB ECの市場規模は、前年から10.7％増の465.2兆円。一方、一般的に馴染みのあるBtoC ECの市場規模は ...
empowershop.co.jpempowershop.co.jp
One Capital、国内SaaS市場の動向や2024年における予測をまとめ ...
日本におけるSaaS市場は、2023年に1.4兆円に達したと見込まれる。2020年から上方修正が繰り返されており、SaaS市場の成長の勢いに翳りはみえず、2027年には2兆円 ...
productzine.jpproductzine.jp
受発注管理システムのシェア・市場規模を解説！一番選ばれている ...
受発注管理システム市場の成長の要因としては、EC市場が拡大していることが挙げられます。BtoB EC市場とBtoC EC市場ともに成長を続けていることもあり、受注数増加に ...
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国内・海外のSaaS企業20選｜注目の理由や提供サービスもご紹介！
SaaS市場規模は約2.4兆円と言われており、これから新しいSaaS企業が生まれる可能性も十分あります。SaaSを取り扱う企業が増加し、SaaS業界自体が伸びていけば、SaaS ...
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【SaaS企業ランキング】日本のSaaS業界の大手企業一覧【売上高 ...
SaaS企業の売上高ランキング1位は、エス・エム・エスです。売上高は456億6,700万円で2位のオービックビジネスコンサルタントよりも100億円以上高いです。 また、売上高は ...
correc.co.jpcorrec.co.jp
受発注システムのシェア・市場規模は？おすすめサービス10選も解説
【2025年最新】市場シェアが大きい受発注システムおすすめ10選 ; CO-NECT. CO-NECT株式会社 ; アラジンEC. 株式会社アイル ; 楽楽販売. 株式会社ラクス · 3.6. （48） ; 楽楽B2B.
imitsu.jpimitsu.jp
BtoB SaaS企業向け】5Forces（ファイブフォース）分析とは？業界分析を ...
leapt.co.jpleapt.co.jp
注目の厳選 SaaS 企業6社！国内外の最先端 SaaS を徹底解説 - Accel by ...
magicmoment.jpmagicmoment.jp
最新国内SaaS企業データから見る、骨太な成長を目指す上で指標にしたい ...
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SaaS業界のM&A・事業承継の動向｜会社売却のメリットや成功のポイント ...
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BtoB SaaS企業のIPO後の株価形成と IPO時の公開価格について（前編 ...
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BtoB SaaSとは？ビジネスの特徴や成功のポイントを解説 - Sansan
BtoB SaaSの市場規模は増加の一途をたどっており、今後も高い成長が期待されています。 収益構造が従来のビジネスと異なるため、継続率を高めてユーザー数を増やすこと ...
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日米SaaS導入比較から考える、BtoB企業が成果を出すためのヒント
株式会社Merの澤口友彰氏が日本と米国のSaaSの活用状況を比較考察しつつ日本のBtoB企業のマーケティングにおけるデジタル化とクラウド化の課題と対策を解説します。
be-marke.jpbe-marke.jp
スマートキャンプ、『SaaS業界レポート2024』を10月3日に公開
国内SaaS市場のCAGR（年平均成長率）は10.9%で引き続き拡大しています。 さらに、2028年度には市場規模が2.9兆円に達すると予測されています（※2）。 本稿では、このような動 ...
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これからどうなる？SaaS営業の求人動向 - キャリア・エックス
SaaSは2022年には世界市場が約15兆円に到達する見込みがあると言われています。 新型コロナ感染症の影響により、テレワーク環境の構築を目的とした需要が増加したこと ...
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ECサイト構築支援サービス市場に関する調査を実施（2024年）
2023年度の国内ECサイト構築支援サービス市場規模は前年度比6.5％増の2,134億円と推計. ​～ECサイト構築支援サービスでは、ECサイト内での商品説明文の自動作成や接客、運用 ...
yano.co.jpyano.co.jp
BtoBサブスクビジネス実態調査2024 - 上場・未上場の差異が明らかに
国内BtoBサブスク業界においては、T2D3とARR100億円超えの達成を発表したSmartHRを筆頭に、Sansan、ラクス、サイボウズといった企業によってこの成長パターンが牽引され、 ...
soasc.netsoasc.net
SaaS業界 2023年以降の最新トレンドや成長ドライバーを紹介 - Accel by ...
magicmoment.jpmagicmoment.jp
Miraklが企業間取引の未来をリード：「BtoB-ECで勝ち残るための新戦略 ...
prtimes.jpprtimes.jp
国内上場SaaS企業のマルチプル評価について｜DNX Ventures
note.comnote.com
急成長SaaS －拡大する国内市場規模とモノづくり神話からの脱却【無料 ...
libcon.co.jplibcon.co.jp
SaaSビジネスモデルの理解を深める！成功事例と重要な指標の解説
sedesign.co.jpsedesign.co.jp
全解説】BtoB-EC市場と５つのBtoB-ECサイト構築手法の解説
ebisumart.comebisumart.com
SaaSはキャズムを超えて次のステージに｜Next SaaS Media Primary ...
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SaaS業界レポート2024
SaaS活用の促進、ビジネスの発展を目的として、国内外のSaaS業界の概況についてスマートキャンプがまとめたレポートです。8年目となる2024年版は、SaaS利用状況調査の ...
boxil.jpboxil.jp
ITサービス・SaaS/ソフトウェア業界 | マーケット動向レポート ...
レポートサマリー · SaaS企業は市場の追い風を受け、高い売上高・営業利益成長を実現したが、足元の株価下落に伴いマルチプルは低下傾向。 · SaaS及びソフトウェア企業 ...
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SaaS業界のトレンドをレポート！市場規模やニーズの高い機能も解説
REPORTOCEANが2022年に発表したレポートによると、SaaSの世界市場規模は、2021年時点で1,441億7,000万米ドルに達していました。2022年以降も年間平均成長率18.83%で成長を ...
notepm.jpnotepm.jp
Japan SaaS Insights 2024 -生成AIの台頭によりSaaS市場は新たな ...
Japan SaaS Insights 2024 -生成AIの台頭によりSaaS市場は新たなステージへ- | One Capital, Inc.
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SaaS市場規模と成長とは？要因と予測 - PayPro Global
2023年のSaaS市場規模は 2,730億米ドルに達しました。 ここ数年で拡大を続け、今後も成長が見込まれる市場です。 専門家の予測によると、SaaS市場は2030年までに1兆ドルを ...
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SaaS業界レポートの記事一覧 | BOXIL Magazine
用語解説SaaS業界レポート. 2022-12-26. 最新SaaSトレンドは？ SaaS業界レポート著者が徹底解説【BOXIL SaaS資料請求動向】 · 用語解説市場規模・シェアSaaS業界レポート.
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SaaS分析レポート「SaaS Annual Report 2023 – 2024」をリリース ...
本記事は、ファーストライトが発行する、日本における2023年のSaaS市場の概況やトレンドをまとめた「SaaS Annual Report 2023-2024」のサマリー版になります。
firstlight-cap.comfirstlight-cap.com
スマートキャンプ、『SaaS業界レポート2023』を10月3日に公開 ...
prtimes.jpprtimes.jp
スマートキャンプが「SaaS業界レポート2023」公表 - 拡大を続ける国内 ...
mynavi.jpmynavi.jp
データで振り返る最新SaaS企業・業界動向｜ぽこしー SaaS企業データ ...
note.comnote.com
3000DL突破！SaaS業界レポート2020を公開しました！｜スマートキャンプ ...
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The Future of SaaS in Japan: 2025 and Beyond | Custom Media
Japan's public cloud services market continues to expand rapidly, with revenue projected to reach USD 8.63 billion in 2024, driven primarily by the SaaS segment ...
custom-media.comcustom-media.com
50+ SaaS Market Statistics to Bookmark for 2025 - Tenet
A curated list of up-to-date SaaS market statistics for 2025, helping you stay informed and make the best decisions for your business.
wearetenet.comwearetenet.com
SaaS Statistics By Market Size and Facts (2025)
The worldwide SaaS industry is expected to reach USD 242.9 billion by 2025, a 113.49% increase. The US SaaS market is anticipated to double in value, hitting ...
electroiq.comelectroiq.com
Software as a service market share worldwide 2025 | Statista
Between 2020 and 2025, the software as a service (SaaS) market is expected to grow globally.
statista.comstatista.com
SaaS Statistics for 2025: Market Size, Growth, Trends & More
The global SaaS market is expected to grow to $1.23 trillion by 2032, achieving a compound annual growth rate (CAGR) of 18.4%. By 2025, it is projected that 85% ...
meetanshi.commeetanshi.com
Entering the Japanese Market for SaaS Companies - TAMLO
This article outlines practical tips for entering the Japanese market based on insights from Yuichi Ishino, the managing director of TAMLO, a content marketing ...
tam-tamlo.comtam-tamlo.com
Why Partnerships Drive B2B Sales Growth in Japan
This article explores why partnerships are crucial, the strategies for building them, and the cultural nuances that make collaboration essential for success.
litmus-jp.comlitmus-jp.com
Software as a Service [SaaS] Market Size, Global Report, 2032
The global Software as a Service (SaaS) market size was valued at USD 266.23 billion in 2024. The market is projected to grow from USD 315.68 billion in 2025 to ...
fortunebusinessinsights.comfortunebusinessinsights.com
SaaS Market Size, Share and Forecast to 2033 - Straits Research
The global SaaS market size was valued at USD 209.95 billion in 2024 and is projected to reach from USD 231.75 billion in 2025 to USD 510.67 billion by 2033, ...
straitsresearch.comstraitsresearch.com
Software As A Service (SaaS) Market Size, Trends, Report 2034
precedenceresearch.comprecedenceresearch.com
Artificial Intelligence Software As A Service (SaaS) Market Report ...
thebusinessresearchcompany.comthebusinessresearchcompany.com
Software As A Service Market Size | Industry Report, 2030
grandviewresearch.comgrandviewresearch.com
B2B SaaS Market Size & Share Analysis - Industry Research Report ...
mordorintelligence.commordorintelligence.com
The Future of SaaS in Japan: 2025 and Beyond | Custom Media KK
According to Statista, the market is expected to grow at a compound annual growth rate (CAGR) of 19.31% from 2024 to 2029, reaching USD 20.86 billion by 2029.
linkedin.comlinkedin.com
The State of SaaS in Japan 2023-2024 - Nihonium
SaaS in Japan is in the midst of high growth with more companies. From the end of 2015 to 2022, the SaaS market experienced over a 30% CAGR and is expected ...
nihonium.ionihonium.io
SME B2B Statistics on Buying SaaS in Japan in 2024 - MailMate
This article looks at statistics from Japanese surveys of SMEs that help to demystify the B2B SaaS purchasing process of companies in Japan.
mailmate.jpmailmate.jp
Content Syndication in Japan: The Complete Guide for Foreign B2B ...
We've crafted a detailed guide tailored specifically to help you leverage Content Syndication for successful business expansion in Japan.
theegg.comtheegg.com
Public Cloud - Japan | Statista Market Forecast
In Japan, revenue in the Public Cloud market is projected to reach US$25.77bn in 2025. Software as a Service is expected to dominate the Japanese market ...
statista.comstatista.com
Japanese Software Industry: Current Perspectives & Observations
substack.comsubstack.com
GLOBIS Capital Partners publishes Japan Startup Ecosystem Report ...
globis.comglobis.com
Most Popular Search Engines in Japan 2024 | The Egg
theegg.comtheegg.com
Japan Data Center Market Size & Share Analysis - Industry Research ...
mordorintelligence.commordorintelligence.com
Cloud Computing Global Market Report 2025
The cloud computing market size has grown rapidly in recent years. It will grow from $735.45 billion in 2024 to $832.88 billion in 2025 at a compound annual ...
thebusinessresearchcompany.comthebusinessresearchcompany.com
Japan Erp Software Market Size & Outlook, 2024-2030
Japan's ERP software market is projected to reach $9,424.6 million by 2030, with a 14.9% CAGR from 2023. Cloud is the fastest-growing segment, while on-premise is largest in 2023.
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Japan: cloud GPU servers for AI market size 2028 | Statista
The market of cloud-based graphics processing unit (GPU) servers for artificial intelligence (AI) in Japan was projected to reach a size of 74.2 billion ...
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Japan Cloud Computing Market is Expected to Register a 22.60 ...
Japan Cloud Computing Market is Expected to Register a 22.60% CAGR Through 2030 ... Digital transformation across industries and growing demand for big data & ...
techsciresearch.comtechsciresearch.com
Japan Hybrid Cloud Market Size & Outlook, 2023-2030
The Japan hybrid cloud market generated a revenue of USD 3,328.0 million in 2023 and is expected to reach USD 10,857.8 million by 2030. The Japan market is ...
grandviewresearch.comgrandviewresearch.com
Japan Data Center Market to Hit Valuation of US$ 34.0 Billion by 2035
As the leading cloud provider with a market share of 31.9%, AWS in the data center market has announced a $15.24 billion investment plan to expand its cloud ...
globenewswire.comglobenewswire.com
Cloud Infrastructure Automation Software Global Market Report 2025
The cloud infrastructure automation software market size has grown rapidly in recent years. It will grow from $2.01 billion in 2024 to $2.3 billion in 2025.
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Cloud Computing Market | Size, Share, Growth | 2025 - 2030
The Global Cloud Computing Market was valued at USD 600 billion in 2024 and will grow at a CAGR of 15% from 2025 to 2030.
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Cloud Computing Market Size to Hit USD 5,150.92 Billion by 2034
precedenceresearch.comprecedenceresearch.com
Cloud Services Market Size to Hit USD 2,726.94 Billion by 2034
precedenceresearch.comprecedenceresearch.com
Cloud Computing Market Size, Share | CAGR of 16.8%
market.usmarket.us
Cloud Computing Market Size, Share, Growth Drivers, Opportunities ...
marketsandmarkets.commarketsandmarkets.com
Cloud Computing Market Size & Share | Industry Report, 2030
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Worldwide Public Cloud Services Revenues Grew 19.9% Year Over Year ...
idc.comidc.com
Chart: Amazon Maintains Cloud Lead as Microsoft Edges Closer ...
statista.comstatista.com
Japan Quantum Computing Market Growth, Demand | Forecast 2030
sphericalinsights.comsphericalinsights.com

📊 ドメイン統計

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