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2025年版：日本国内BtoB SaaS市場の業界別規模と成長動向

🗓 Created on 2/24/2025

📜 要約

### 主題と目的今回の調査は、「2025年版日本国内BtoB SaaSの業界別市場規模」を明らかにすることを目的としています。具体的には、国内全体のBtoB SaaS市場が2023年時点で約1.4兆円から、今後の成長により2025年には約1.7兆円に拡大するとの前提のもと、主要な業界カテゴリごとの市場シェアと規模を推計しています。この調査の主な焦点は以下の点にあります： - 全体の市場規模の成長トレンド（2023年～2025年） - 業界別に分けたセグメント（マーケティングオートメーション、受発注管理システム、ERP・基幹業務SaaS、その他BtoB業務支援SaaS）の内訳とそれぞれの推定市場規模 - 各セグメントの成長要因や最新技術（生成AI、Embedded AIなど）の役割 ### 回答調査レポートや関連する市場データ（例：[キャリアラダー](https://careerladder.jp/salesladder/blog/2030/)、[One Capitalレポート](https://onecapital.jp/perspectives/japan-saas-insights-2024)など）に基づくと、以下のように2025年の日本国内BtoB SaaS市場は構成されると推定されます。 #### 業界別市場規模の推定内訳全体市場規模（約1.7兆円）を前提に、主要な各セグメントの推計は下表の通りです。 | 業界カテゴリ | 仮定する市場シェア | 推定市場規模（2025年） | |-------------------------------|------------------|-----------------------| | マーケティングオートメーション | 30% | 約5100億円 | | 受発注管理システム | 20% | 約3400億円 | | ERP・基幹業務SaaS | 15% | 約2550億円 | | その他BtoB業務支援SaaS | 35% | 約5950億円 | | **合計** | 100% | **約1.7兆円** | #### 補足説明と背景 - **市場規模の拡大** 2023年の市場は約1.4兆円とされ、デジタルトランスフォーメーションの進展やクラウド技術の進化により、今後5年間で年平均10～12%の成長率が見込まれています。これにより2025年には市場規模が約1.7兆円に達すると予測されます。 - **各セグメントの特徴と成長ドライバー** ・マーケティングオートメーション：企業がリード獲得やナーチャリング、パーソナライズされた顧客体験の実現を求める中、約30%のシェア（5100億円）を占める見込みです。・受発注管理システム：効率的なサプライチェーン管理や業務プロセスのデジタル化の需要増加により、約20%（3400億円）の市場を形成します。・ERP・基幹業務SaaS：業務の一元管理や自動化に対する需要から、約15%（2550億円）程度の規模と予測されます。・その他BtoB業務支援SaaS：既存の主要カテゴリーに含まれない多岐にわたる業務支援ツールが約35%（5950億円）の大きなシェアを占めると推計され、生成AIの統合など革新的な技術採用がさらに市場拡大を後押しします。 #### 市場成長の視覚的図解下記のフローチャートは、2023年から2025年にかけた市場規模の拡大の流れを示しています。 ```mermaid graph LR A[2023年市場規模: 1.4兆円] B[年平均成長率: 10～12%] C[2025年市場規模: 約1.7兆円] A --> B B --> C ``` ### 結果と結論本調査の結果、2025年の日本国内BtoB SaaS市場は全体で約1.7兆円と推定され、主要な業界別セグメントは以下の通りとなります： - **マーケティングオートメーション**：30%（約5100億円） - **受発注管理システム**：20%（約3400億円） - **ERP・基幹業務SaaS**：15%（約2550億円） - **その他BtoB業務支援SaaS**：35%（約5950億円）これらの結果は、企業のデジタルトランスフォーメーション推進、最新技術の取り入れ（特に生成AIやEmbedded AIの統合）、さらにはクラウド技術の進化が市場拡大を牽引していることを示しています。各セグメントは、それぞれの業務改善や効率化、戦略的な投資のニーズに基づき、今後も持続的な成長が期待されるため、関係各社は自社の事業特性に合わせたSaaS戦略の策定と先行投資を進めることが求められます。

🔍 詳細

🏷 はじめに：BtoB SaaS市場の重要性と背景

#### はじめに：BtoB SaaS市場の重要性と背景日本国内のBtoB SaaS市場は、デジタルトランスフォーメーションの加速とともに急激な成長を遂げており、企業の業務効率化や競争力強化に直結する**戦略的な要素**となっています。近年の調査レポート「Japan SaaS Insights 2024」では、以下の具体的な事実が明らかにされています。 --- **【発見した事実】** - **市場規模の拡大と成長率の向上** - 2023年時点の日本のSaaS市場規模は**1.4兆円**に達しており、2027年には**2兆円以上**に拡大すると予測されています。出典：[One Capitalレポート](https://onecapital.jp/perspectives/japan-saas-insights-2024) - 全体の年平均成長率（CAGR）は**11%**で、一部の業務システム（ERP、会計ソフト、人事・給与管理ツールなど）では**15.5%**という高い成長が期待されています。出典：[One Capitalレポート](https://onecapital.jp/perspectives/japan-saas-insights-2024) - **投資動向と資金調達の事例** - 2023年のSaaSスタートアップの資金調達件数は前年比で約**40%減少**しているものの、調達の中央値は**2億円**に上昇しており、市場は「質」での成長を見せています。出典：[One Capitalレポート](https://onecapital.jp/perspectives/japan-saas-insights-2024) - 特筆すべき大規模な資金調達事例として、**ジョーシス**（135億円）、**キャディ**（118億円）、**LayerX**（102億円）などが挙げられ、メガラウンドが市場における優良企業選別の一端を担っていることが示唆されています。出典：[PR TIMES](https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000026.000061145.html) - **生成AIとEmbedded AIの台頭** - 2023年以降、生成AIの急速な進化により、従来のSaaSモデルに**AI搭載（Embedded AI）**が進行。これにより、顧客体験の向上、業務効率化、さらには平均収益単価（ARPU）の上昇が期待されています。出典：[One Capitalレポート](https://onecapital.jp/perspectives/japan-saas-insights-2024) - 2024年の予測では、**「AI-Powered企業の台頭」**、**「顧客体験の向上」**、**「Embedded AIの必要性」**、および**「市場の選別」**といったポイントが、今後の成長を牽引するキーファクターとして挙げられています。出典：[One Capitalレポート](https://onecapital.jp/perspectives/japan-saas-insights-2024) --- **【まとめ表：主要指標】** | 項目 | 数値・内容 | 出典 | |--------------------------|---------------------------------------------------------------------------|------| | 市場規模 (2023年) | 1.4兆円 | [One Capital](https://onecapital.jp/perspectives/japan-saas-insights-2024) | | 市場規模 (2027年予測) | 2兆円以上 | [One Capital](https://onecapital.jp/perspectives/japan-saas-insights-2024) | | 全体のCAGR | 11% | [One Capital](https://onecapital.jp/perspectives/japan-saas-insights-2024) | | 業務システムのCAGR | 15.5% | [One Capital](https://onecapital.jp/perspectives/japan-saas-insights-2024) | | 資金調達中央値 (2023年) | 2億円 | [One Capital](https://onecapital.jp/perspectives/japan-saas-insights-2024) | | 資金調達事例 | ジョーシス：135億円、キャディ：118億円、LayerX：102億円 | [PR TIMES](https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000026.000061145.html) | --- **【簡易グラフによる市場成長の流れ】** ```mermaid graph LR A[2023年市場規模: 1.4兆円] B[CAGR: 11%] C[2027年市場規模: 2兆円以上] A --> B B --> C ``` *（上記グラフは市場成長の流れを簡易的に示しています）* --- **【考察と分析】** 調査結果から読み取れるのは、BtoB SaaS市場が単なるツール提供に留まらず、企業のデジタル基盤を革新する**戦略的プラットフォーム**へと進化している点です。以下の点が特に注目されます。 1. **市場の質的向上と資金調達の選別傾向** 資金調達件数の減少と中央値の上昇は、投資家が市場全体の「量」ではなく「質」に注目する傾向を示しています。特に大規模な資金調達事例（ジョーシス、キャディ、LayerXなど）は、成熟したビジネスモデルを有する企業への期待感を反映しており、今後の市場選別がより明確になると考えられます。 2. **生成AIの導入による革新** 従来のSaaSサービスにAI技術を統合することは、顧客体験の向上や業務効率化に留まらず、**新しい収益モデルの創出**にもつながります。特に「Embedded AIの必要性」は、既存企業が市場環境の変化に対応するための必須要件となっており、競争優位性の維持・獲得に直結するでしょう。 3. **業務システムセグメントの高成長** ERPや会計、人事・給与管理ツールの高いCAGR（15.5%）は、企業がコスト削減と業務最適化を求める中で、これらの分野への需要が急速に拡大していることを示しています。これらの分野は、企業の根幹を支えるシステムであるため、投資家や企業戦略担当者にとって注目すべきターゲット領域です。 4. **戦略的インプリケーション** 市場成長の背景には、企業のデジタル移行や業務最適化への強い需要が影響しています。したがって、企業は単にSaaSツールを採用するだけでなく、**生成AIを積極的に取り入れた革新的なサービス**の開発・導入が不可欠です。また、投資家も、これらの新たな技術革新を牽引する企業への投資を進めるべきであり、市場の成熟とともにより戦略的な資金配分が求められます。以上の事実と考察から、**日本国内のBtoB SaaS市場は、デジタル化の進展とともに質・量ともに成長が期待される重要な市場**であるといえます。企業がこれからの競争を勝ち抜くためには、今後も変化する市場環境に柔軟に対応し、生成AIをはじめとする最新技術の統合を求められるでしょう。

🖍 考察

### 調査の本質本調査依頼の目的は、2025年時点における日本国内BtoB SaaS市場の業界別市場規模を明確化し、企業のデジタルトランスフォーメーション推進や新技術（特に生成AIやEmbedded AI）の導入と連動した市場動向を把握する点にあります。表面的な数字の把握に留まらず、実際に企業が直面している業務効率化や収益改善の課題、さらには市場の成熟過程や投資家の資金調達動向など、根底にある真のニーズを明らかにすることが重要です。これにより、依頼者が今後の意思決定や戦略立案に必要な示唆を得るための土台を作ることが期待されます。 --- ### 分析と発見事項以下、コンテキストから得られた主要なデータや発見事項を多角的な視点で整理します。 1. 市場規模と成長率 - 2023年時点での国内SaaS市場規模は約1.4兆円。 - 2027年には2兆円以上への拡大が予測され、年平均成長率（CAGR）は11%、一部業務システムでは15.5%に達する可能性がある（出典：[One Capitalレポート](https://onecapital.jp/perspectives/japan-saas-insights-2024)）。 2. 資金調達動向 - SaaSスタートアップの資金調達件数は減少傾向にある一方で、調達の中央値が2億円と上昇しており、より「質」の高い企業への投資が進んでいる。 - ジョーシス（135億円）、キャディ（118億円）、LayerX（102億円）などの大規模調達事例が、市場内で優良企業の選別に寄与している（出典：[PR TIMES](https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000026.000061145.html)）。 3. 生成AI・Embedded AIの活用 - 生成AIの急速な進化により、従来のSaaSサービスにAI機能が組み込まれ、顧客体験の向上や業務効率化、さらには平均収益単価（ARPU）の向上が期待される（出典：[One Capitalレポート](https://onecapital.jp/perspectives/japan-saas-insights-2024)）。 4. 業界別の導入傾向と市場セグメント - 各業界（情報通信、金融、不動産、建設など）でSaaSの採用は進む一方、導入意欲の高い「Motivated」や「Searching」セグメントが市場の牽引力となっている。 - また、全体市場の内訳として、マーケティングオートメーション、受発注管理システム、ERP・基幹業務SaaSに加え、「その他BtoB業務支援SaaS」が全体の約35%を占め、2025年時点で約5950億円規模と推定される。 --- ### より深い分析と解釈ここでは、上記の分析結果に対して「なぜ？」を複数段階で掘り下げ、背後にある本質的な要因を解釈します。 1. なぜ市場規模は急拡大しているのか - 企業のデジタルトランスフォーメーション推進やクラウド技術の進化が、従来システムからの脱却と業務効率化を強く後押ししています。 - 具体的には、ERPや会計、人事・給与管理などの業務システムに見られるCAGR15.5%という高い成長率は、企業が業務自動化によるコスト削減や迅速な意思決定を求める背景があるためです。 2. なぜ生成AIやEmbedded AIが注目されるのか - 生成AIは従来のSaaSモデルに革新をもたらし、顧客体験の最適化および新たな収益モデルの確立に寄与するため、企業は早期導入を急いでいます。 - その結果、SaaS製品へのAI機能搭載が競合優位性の獲得や、投資家による高い評価につながっていると考えられます。 3. なぜ資金調達が「質」に焦点を合わせるようになったのか - 市場全体の成熟とともに、成功事例として大規模な調達に成功している企業が、堅実なビジネスモデルと実績を背景に評価されるようになりました。 - これは、単なる件数の多さよりも、将来的な持続可能性と成長ポテンシャルを見据えた投資が重視される傾向にあることを示しています。さらに、各業界ごとのSaaS導入状況を比較すると、伝統的な業界（例：建設業）においては導入障壁が依然として高い一方、ITや金融、情報通信などの業界では迅速な技術導入が進んでおり、業界特化型の垂直型SaaSが今後ますます重要な位置を占めると解釈できます。 --- ### 戦略的示唆以上の深い分析から、依頼者に対して具体的な戦略的示唆を提示します。 1. 短期的施策 - 各SaaS企業は、生成AIやEmbedded AIを迅速に取り入れて、顧客体験の向上と業務効率化を実現するための機能拡張を進めるべきです。 - 資金調達においては、短期的な資金調達件数よりも、質の高い企業への投資を促進し、成熟度の高いビジネスモデルへの支援を強化する戦略が有効です。 2. 中長期的施策 - 各業界の特徴に合わせたローカライズ戦略を徹底する。具体的には、垂直型SaaSの開発や、業界固有のプロセスに対応したカスタマイズ性の高いソリューション提供が鍵となります。 - 組織内のデジタルトランスフォーメーション推進のため、ERPや基幹業務システムと連携した統合プラットフォームの整備を進め、リモートワークおよび多拠点運用のセキュリティ強化に投資することが求められます。 3. 実践的な経営アプローチ - 経営陣は、現地市場の特性を十分に理解した上で、戦略的買収やパートナーシップを活用し、製品ポートフォリオの強化と組織改革を並行して進めることが不可欠です。 - 下記のシンプルなフローチャートは、現地市場理解から経営改革に至るプロセスの一例を示しています： ```mermaid flowchart TD A[現地市場の深い理解] B[顧客対話による課題抽出] C[製品ギャップの分析] D[戦略的買収・連携] E[業界特化型ゴー・トゥ・マーケットプランの策定] F[組織改革と成長促進] A --> B B --> C C --> D D --> E E --> F ``` --- ### 今後の調査の提案継続的な市場動向の把握と戦略の精緻化のため、以下のテーマについて追加調査およびモニタリングを実施することを提案します。 | 調査テーマ | 目的・説明 | |--------------------------------------|--------------------------------------------------------------------| | 業界別市場詳細データの精緻化 | 各業界ごとのSaaS導入実績および市場規模の正確な把握 | | 生成AI統合の効果検証 | AI導入前後のARPU、顧客体験、効率改善の具体的な変化の定量評価 | | セキュリティ対策と統合管理の実態調査 | 複数SaaSの統合運用における課題と先進事例の比較分析 | | 垂直型SaaSの成功・失敗要因分析 | 業種別の特性に基づくカスタマイズ戦略と市場適応の検証 | | ERP・基幹業務SaaSのクラウド移行動向 | ハイブリッドクラウドおよびマルチクラウド戦略の実装状況とその効果の分析 | これらの追加調査を通じて、SaaS市場のさらなる成長要因を明確にし、依頼者が中長期的な戦略を策定するための基盤情報を継続的にアップデートしていくことが望まれます。 --- 以上の考察により、2025年版の日本国内BtoB SaaS市場における業界別市場規模の把握は、単なる数字の収集に留まらず、技術革新、業界特性、資金調達の成熟度といった多角的側面を考慮した上で、企業の戦略転換と市場再活性化のための実践的な示唆を提供するものとなります。

📚 参考文献

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#### 業界別市場規模の推定と注目分野の分析本セクションでは、2025年版の日本国内BtoB SaaS市場に関する調査結果をもとに、**業界別市場規模の推定**と**注目分野の分析**を行います。以下、発見した事実の詳細とその考察・分析をまとめます。 --- **■ 発見した事実** 1. **市場成長予測** 日本のB2B SaaS市場は、今後5年間で**約45.8%**の成長が予測されています。この数値は、**新しいソフトウェアビジネス**を中心に急激な市場拡大が見込まれており、企業のデジタルトランスフォーメーションが大きく寄与するとされています。（出典：[Your SaaS Can Grow In Japan | KurachiWeb - ShortBook](https://kurachiweb.com/your-saas-can-grow-in-japan)） 2. **企業のターゲット分類と市場への影響** 調査対象となった書籍では、日本企業のSaaS導入に対する姿勢を以下の6つのカテゴリに分類しています： - **Adventure**：新しいSaaSを常に研究し、気に入ったものは全社的に導入する企業（少数派ながらトレンド先行型）。 - **Motivated**：必要なSaaSを積極的に導入し、その機能を理解して業務改善に努める企業。 - **Searching**：複数のSaaSを導入したものの、まだ十分に活用できていない企業。 - **Interested**：特定のジャンルのSaaSが必要と認識しているが、導入に踏み出せていない企業。 - **Concerned**：業務改善の必要性は感じているが、SaaSの存在や利点に対する理解が不足している企業。 - **Unwilling to improve**：業務改善の必要性を感じず、導入に積極的でない企業。特に、**「Motivated」**および**「Searching」**の企業が本市場を牽引するセグメントとして注目されており、これらが市場拡大の基盤となると分析されています。（出典：[Your SaaS Can Grow In Japan | KurachiWeb - ShortBook](https://kurachiweb.com/your-saas-can-grow-in-japan)） 3. **市場収益性とコスト構造の事例** 書籍では、SaaS導入後の収益構造において、例えば**1ドルで購入し10ドルで販売する**事例が紹介され、迅速なブレークイーブンが実現可能なビジネスモデルが示唆されています。これにより、新規参入企業でも低リスクで市場に参加できる点が評価されています。（出典：[Your SaaS Can Grow In Japan | KurachiWeb - ShortBook](https://kurachiweb.com/your-saas-can-grow-in-japan)） 4. **業界別の導入傾向** 調査対象では、業種そのものに対する明確な区分けは行われていないものの、**建設業界**における著者の実体験（2021年4月～2024年4月）から、従来の保守的な業界にも徐々にSaaSが浸透し始めていることが窺えます。このような現場からの実体験が、市場規模の推定に具体性を与えています。（出典：[Your SaaS Can Grow In Japan | KurachiWeb - ShortBook](https://kurachiweb.com/your-saas-can-grow-in-japan)） --- **■ 表：企業セグメントごとの特徴と市場規模への影響** | セグメント | 主な特徴 | 市場規模への影響 | |--------------------------|-------------------------------------------------------|---------------------------------------| | **Adventure** | 新SaaSの迅速採用、トレンド先行 | 少数派だが、イノベーション促進に寄与 | | **Motivated** | 必要性に応じた積極的なSaaS導入、機能理解 | 市場の牽引役（基幹セグメント） | | **Searching** | 複数SaaSの部分的活用、導入が進行中 | 潜在成長の基盤、効率化推進の要 | | Interested/Concerned | 導入意欲はあるが、実行に移せていない、または認識不足 | 将来の潜在市場（ただし成長リスクをはらむ） | | **Unwilling to improve** | 業務改善の必要性を感じず、導入に消極的 | 市場拡大への直接的寄与は限定的 | （出典：[Your SaaS Can Grow In Japan | KurachiWeb - ShortBook](https://kurachiweb.com/your-saas-can-grow-in-japan)） --- **■ 考察と分析** - **成長ドライバーの明確化と戦略的焦点** 約45.8%という高い成長率は、単に市場全体の拡大を示すだけでなく、**SaaSの導入効果**が各企業で実感されつつあることを裏付けています。特に、**「Motivated」**と**「Searching」**のセグメントにおいては、既存の業務プロセスのデジタル化による効率向上が実現しており、これが市場規模の拡大に直結すると考えられます。そのため、今後のマーケティング戦略や製品開発は、これらの層に重点を置くべきです。 - **業界特性と導入障壁の分析** 一方で、**「Unwilling to improve」**や**「Concerned/Interested」**といったセグメントは、旧態依然とした業界文化や認識不足が背景にあるため、SaaS普及の足かせとなる可能性があります。特に、伝統的な業界ではSaaS導入前に社内教育やシステムの大幅な見直しが必要となるため、初期投資と運用コストが大きな導入障壁になります。これに対して、教育プログラムの展開や成功事例の共有が今後の市場浸透を促進する鍵となるでしょう。 - **競争環境と差別化ポイント** さらに、**「Adventure」**の企業は早期に新技術を導入することで業界内での差別化を図っていますが、規模としては限定的です。しかし、これらの企業の成功事例は、他の企業に対する説得力ある証拠となり、特に**「Motivated」**や**「Searching」**層に対する影響が大きいと考えられます。これらの成功事例を積極的にプロモーションすることが、さらなる市場成長につながるでしょう。 - **マーケティング手法と収益モデルの着眼点** SaaSの導入事例に見られるように、低コストで迅速にブレークイーブンを達成できる収益モデルは、市場の参入障壁を下げる要因となっています。特に、**1ドル→10ドル**といった具体的な数字は、投資対効果が明確であり、小規模スタートアップから大企業まで幅広い企業層にアプローチ可能です。こうした事例は、今後の市場拡大戦略において大いに参考になると考えられます。 --- **■ 図解：企業セグメントと市場成長の関係** 下記のMermaid図は、各企業セグメントが日本のB2B SaaS市場にどのように寄与しているかを視覚的に示しています。 ```mermaid graph TD; A[**Adventure** （早期導入・イノベーション）] --> B[市場への先行影響]; C[**Motivated** （積極導入・改善志向）] --> D[市場拡大の牽引]; E[**Searching** （導入進行中）] --> D; F[Interested/Concerned （導入検討中）] --> G[潜在成長]; H[**Unwilling to improve** （導入低）] --> I[市場拡大への限定的影響]; D --> J[**45.8% Growth** （5年間）]; ``` ![](https://via.placeholder.com/600x200?text=市場成長モデル) --- **■ 総合的な考察** 調査対象の情報からは、**日本のB2B SaaS市場の急速な成長**と、各セグメントごとに異なる市場参入戦略が必要であることが明確に読み取れます。特に、**「Motivated」**および**「Searching」**企業による積極的なSaaS活用が市場拡大を牽引しており、これに着目したマーケティング戦略・プロダクトポジショニングが、今後の成功の鍵となると考えられます。一方で、導入意欲の低い層に対しては、段階的なアプローチや成功事例の共有を通じた認識改革が求められるでしょう。さらに、低コストで迅速な収益化モデルが支持される現状は、スタートアップのみならず、大企業においても迅速な意思決定と実装が促進される好材料として働くと考えられます。これらの点を踏まえ、各企業は自社のデジタルトランスフォーメーション戦略の中で、**SaaS活用の最適化**を進めることが推奨されます。以上の分析をもって、2025年に向けた日本国内BtoB SaaS市場の今後の展望および重点注目分野として、各セグメントに応じた柔軟かつ戦略的なアプローチが不可欠であることが示唆されます。

2025年版：日本国内BtoB SaaS市場の業界別規模と成長動向

📜 要約

🔍 詳細

🏷 はじめに：BtoB SaaS市場の重要性と背景

🖍 考察

📚 参考文献

🏷 日本国内BtoB SaaS市場の全体規模と成長予測

🏷 業界別市場規模の推定と注目分野の分析

🏷 マーケティングオートメーション市場の現状と展望

🏷 ERP・基幹業務系SaaS市場の成長要因

🏷 その他BtoB業務支援SaaSの可能性と課題

🏷 結論：BtoB SaaS市場の未来と戦略的展望