📜 要約
主題と目的
本調査の主題は、B2B出張管理を提供するスタートアップ企業の資金調達ニュースを収集し、それらのビジネスモデルを分析することです。特に、生成AIやAIエージェントを活用した事例に焦点を当て、これらの技術がどのようにビジネスモデルに組み込まれているかを明らかにすることを目的としています。これにより、B2B出張管理市場における最新の資金調達動向と技術革新の現状を把握し、今後の市場展望を予測するための基礎資料とすることを目指します。
回答と発見
資金調達の主なスタートアップ企業
調査対象となった主なスタートアップ企業は以下の通りです:
企業名 | 資金調達額 | 投資家 | 評価額 | 主な事業内容 |
---|---|---|---|---|
TravelPerk | 1億400万ドル | SoftBankビジョンファンド2 | 14億ドル | 中小企業向け出張管理プラットフォーム |
Engine | 1億4000万ドル | Permira | 21億ドル | ビジネストラベラー向けのホテル、航空会社、レンタカーの統合プラットフォーム |
Otto | 600万ドル | Madrona Venture Groupなど | 非公開 | AIエージェントによるビジネス旅行の自動化サービス |
ビジネスモデルの分析
TravelPerkのビジネスモデル
- 提供サービス: 中小企業向けの出張管理プラットフォームを提供。フライト、ホテル、レンタカーの予約を一元管理可能。
- 資金活用: 調達した資金を米国市場への進出とAI技術の開発に投入。AIを活用した価格最適化やバックオフィス業務の自動化を推進。
- 成長戦略: 米国の旅行管理会社AmTravを買収し、米国での収益を倍増。Blackstone Credit & InsuranceやBlue Owl Creditからの信用枠確保により、さらなる成長を支援。
Engineのビジネスモデル
- 提供サービス: 75万以上のホテル、300の航空会社、40のレンタカー会社と連携したビジネストラベラー向けプラットフォーム。
- 資金活用: 調達した資金をサービスの拡充と再ブランド化に使用。旧称「Hotel Engine」から「Engine」へブランド変更し、ホテル予約に加えフライトやレンタカーの予約も統合。
- 成長戦略: 旅行業界全体の回復を背景に、収益成長を加速。CEOの発言から三桁成長を目指す意向が示されている。
Ottoのビジネスモデル
- 提供サービス: AIエージェントを活用したビジネス旅行者向けの旅行予約支援。フライト、ホテル、レストランの予約を自動提案。
- 資金活用: シードラウンドで調達した資金をAIエージェントの開発および市場投入に充当。現時点ではアルファテストを実施中で、2025年第1四半期に正式サービス開始予定。
- 技術活用: 大規模言語モデルを用いた自然言語処理により、旅行者のニーズに基づいたパーソナライズされた提案を実現。
生成AIおよびAIエージェントの活用事例
-
TravelPerk: AI技術を活用して航空券や宿泊施設の価格最適化、バックオフィス業務の自動化を推進。具体例として、フライト変更の通知をAIが即座に顧客に伝達。
-
Otto: AIエージェントが旅行者の好みや過去の予約履歴を学習し、フライトやホテル、レストランの予約を提案。未管理のビジネストラベル市場に焦点を当て、従来の旅行管理会社が提供できなかった柔軟かつ効率的なサービスを提供。
市場動向と資金調達の傾向
-
生成AIの導入: 生成AIの導入が進む中、B2B志向の企業への資金調達が増加。2024年にはB2B向けスタートアップへの資金調達がB2Cを上回り、全体の51%に達した。
-
スタートアップの台頭: 旅行業界全体でスタートアップの活動が活発化。2018年には旅行スタートアップが74億5000万ドルのベンチャーキャピタルを調達し、647件の取引が行われた。
-
競争環境の激化: 250社以上の企業が競争する市場環境であり、AI技術の活用が競争優位性を確立する鍵となっている。
結果と結論
本調査の結果、B2B出張管理市場において生成AIやAIエージェントの導入がビジネスモデルの主要な要素となっていることが明らかとなりました。特に、TravelPerkやEngineといったスタートアップは、AI技術を活用することで効率化とコスト削減を実現し、競争優位性を確立しています。また、Ottoのような新興企業は、AIエージェントを通じて従来の旅行管理サービスの枠を超えたパーソナライズされたソリューションを提供し、未管理のビジネストラベル市場に新たな価値を創出しています。
資金調達の動向から見ても、生成AIのユースケースが明確化されるにつれて、B2B向けスタートアップへの投資が増加傾向にあり、市場全体の成長を後押ししています。今後もAI技術の進化に伴い、B2B出張管理市場はさらなる革新と拡大が期待されます。企業はAIを活用した効率的な出張管理システムの導入を進めることで、業務の最適化とビジネストラベルの質的向上を図ることが求められるでしょう。
コード実行
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// B2B出張管理市場の成長予測データ
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{ year: '2025', value: 45000.00 },
{ year: '2026', value: 55000.00 },
{ year: '2027', value: 65000.00 },
{ year: '2028', value: 49526.96 },
];
// 主要プレイヤーの資金調達状況
const fundingData = [
{ name: 'TravelPerk', value: 104, details: 'ソフトバンク主導のシリーズD-1ラウンド' },
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{/* 市場規模の推移 */}
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<h2 className="text-2xl font-bold mb-4">B2B出張管理市場の規模推移と予測(単位:百万ドル)</h2>
<p className="text-sm text-gray-600 mb-2">
出典: <a href="https://www.businessresearchinsights.com/market-reports/b2b-travel-market-117526" target="_blank" rel="noopener noreferrer" className="text-blue-500 underline hover:text-blue-700">Business Research Insights</a>
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</div>
{/* 主要プレイヤーの資金調達 */}
<div className="bg-white p-6 rounded-lg shadow-lg">
<h2 className="text-2xl font-bold mb-4">主要B2B出張管理スタートアップの資金調達額(2024年、単位:百万ドル)</h2>
<p className="text-sm text-gray-600 mb-2">
出典: <a href="https://skift.com/2024/01/23/travelperk-raises-104-million-to-advance-ai-for-travel-expenses/" target="_blank" rel="noopener noreferrer" className="text-blue-500 underline hover:text-blue-700">Skift</a>
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</div>
{/* AIの活用事例 */}
<div className="bg-white p-6 rounded-lg shadow-lg">
<h2 className="text-2xl font-bold mb-4">B2B出張管理における生成AI・AIエージェントの活用事例</h2>
<div className="grid grid-cols-1 md:grid-cols-2 gap-6">
<div className="border p-4 rounded-lg">
<h3 className="text-xl font-semibold mb-3">TravelPerk</h3>
<ul className="list-disc pl-5 space-y-2">
<li>バックオフィス業務の自動化(フライト変更通知など)</li>
<li>AIを活用した価格最適化</li>
<li>顧客サービスの効率化</li>
</ul>
<p className="text-sm text-gray-600 mt-2">
出典: <a href="https://skift.com/2024/01/23/travelperk-raises-104-million-to-advance-ai-for-travel-expenses/" target="_blank" rel="noopener noreferrer" className="text-blue-500 underline hover:text-blue-700">Skift</a>
</p>
</div>
<div className="border p-4 rounded-lg">
<h3 className="text-xl font-semibold mb-3">Otto</h3>
<ul className="list-disc pl-5 space-y-2">
<li>AIエージェントによる自動旅程計画</li>
<li>ユーザー好みの学習と予測</li>
<li>リアルタイムサポート</li>
</ul>
<p className="text-sm text-gray-600 mt-2">
出典: <a href="https://www.madronavl.com/stories/spinning-out-otto-a-first-of-its-kind-ai-business-travel-agent-backed-by-a-dream-team-of-travel-vets" target="_blank" rel="noopener noreferrer" className="text-blue-500 underline hover:text-blue-700">Madrona Venture Labs</a>
</p>
</div>
</div>
</div>
</div>
</div>
);
};
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🔍 詳細
🏷B2B出張管理市場の現状と成長動向

B2B出張管理市場の現状と成長の展望
B2B出張管理市場は、パンデミックによるデジタルトランスフォーメーションの加速とともに急成長を遂げています。特に、旅行管理者がエンドツーエンドのテクノロジーを活用する傾向が高まり、小規模および中規模ビジネス(SMB)の重要性が増しています。B2B出張技術エコシステムは250社以上の企業が競争しており、シンプルさと効率化、流通チャネルの統合、データ駆動の意思決定、ロイヤリティプログラムの変革といったトレンドが見られます。特に、生成AIの導入が進んでおり、出張管理の効率化やコスト削減を実現するスタートアップが増加しています。これにより、企業はよりスムーズな出張手配を行うことが可能になり、B2B出張管理市場は今後も成長が期待されます。
B2B出張管理市場の現状
B2B出張管理市場は、パンデミックを契機にデジタルトランスフォーメーションが加速し、企業の出張管理における技術活用が急速に進展しています。特に、旅行管理者がエンドツーエンドのテクノロジーを活用することで、効率的かつシンプルなプロセスを求める傾向が強まっています。また、小規模および中規模ビジネス(SMB)の重要性が増しており、これらの企業向けに特化したソリューションが注目されています。
zs.com
現在のB2B出張技術エコシステムには250社以上の企業が存在し、競争が激化しています。このエコシステムは、以下のような進化を遂げてきました:
-
1960年代-1980年代:グローバル流通システム(GDS)の出現
- 航空券在庫へのアクセスが拡大し、旅行代理店や企業向けの効率的な予約プロセスが実現しました。
-
1990年代-2000年代:オンライン旅行代理店(OTA)の台頭
- インターネットの普及により、消費者が市場のホテルや航空券を簡単に比較できるようになりました。
-
2000年代-現在:提供の断片化と直接予約の推進
- 技術の進歩により、ホテルブランドが直接予約を強調し、流通チャネルが多様化しました。zs.com
- 技術の進歩により、ホテルブランドが直接予約を強調し、流通チャネルが多様化しました
成長を支える主要トレンド
B2B出張管理市場の成長を支える主要なトレンドとして、以下の4つが挙げられます:
-
シンプルさと効率化
- 旅行管理者が求めるシンプルなプロセスに応じて、B2Bプレイヤーはパートナーシップを強化し、プロセスを現代化しています。
-
流通チャネルの統合
- 大手企業が小規模企業を買収し、シェアを集中させる傾向が見られます。
-
データ駆動の意思決定
- データを活用して意思決定を行う顧客が増加しており、企業はこれに対応するためのソリューションを提供しています。
-
ロイヤリティプログラムの変革
- OTAや銀行が独自のロイヤリティプログラムを開発し、競争が激化しています。zs.com
- OTAや銀行が独自のロイヤリティプログラムを開発し、競争が激化しています
生成AIの影響とスタートアップの台頭
生成AI(Gen AI)の導入は、B2B出張管理市場において特に注目されています。AIを活用したスタートアップが増加しており、これにより以下のような効果が期待されています:
-
効率化とコスト削減
- AIを活用した自動化により、企業はよりスムーズな出張手配を実現できます。phocuswire.com
- AIを活用した自動化により、企業はよりスムーズな出張手配を実現できます
-
市場動向の変化
- 2024年には、B2B志向の企業への資金調達が初めてB2Cを上回り、全体の51%に達しました。この変化は、生成AIのユースケースが明確化されたことによるものです。phocuswire.com
- 2024年には、B2B志向の企業への資金調達が初めてB2Cを上回り、全体の51%に達しました。この変化は、生成AIのユースケースが明確化されたことによるものです
また、旅行業界全体におけるスタートアップの台頭も市場成長を後押ししています。例えば、2018年には旅行スタートアップが74億5000万ドルのベンチャーキャピタルを調達し、647件の取引が行われました。
skift.com

今後の展望
B2B出張管理市場は、技術革新と顧客ニーズの変化に対応しながら、さらなる成長が期待されています。特に、生成AIやデータ駆動型の意思決定を活用する企業は、効率化とコスト削減を実現し、競争優位性を確立するでしょう。市場の複雑さが増す中で、顧客のニーズを深く理解し、適切なソリューションを提供することが成功の鍵となります。
🏷主要スタートアップの資金調達事例

B2B出張管理スタートアップの資金調達状況
B2B出張管理スタートアップの資金調達状況について、TravelPerkとEngine(旧称:Hotel Engine)の2社が注目されています。TravelPerkは2025年にSoftBankのビジョンファンド2をリードとする資金調達ラウンドで1億400万ドルを調達し、評価額は14億ドルに達しました。一方、EngineはプライベートエクイティファームPermiraが助言するファンド主導のシリーズCラウンドで1億4000万ドルを調達し、評価額が21億ドルに達しました。これらの資金調達は、COVID-19パンデミック後のビジネストラベル市場の回復を背景に行われており、両社の成長が期待されています。
TravelPerkの資金調達と成長戦略
TravelPerkは、中小企業向けの出張管理プラットフォームを提供するスタートアップで、2025年にSoftBankのビジョンファンド2をリードとする資金調達ラウンドで1億400万ドルを調達しました。この資金調達により、同社の評価額は14億ドルに達しましたが、これは2年前のシリーズDラウンドでの評価額13億ドルからのわずかな増加にとどまっています。共同創業者兼CEOのアビ・メイア氏は、現在の資金調達環境において評価額が横ばいであることを「健全で現実的」と評価しています。この背景には、スタートアップ全体の資金調達が減少し、評価額が下落している市場環境があります。
TravelPerkは、2023年に70%の収益増加を記録し、90%以上の粗利益を達成しました。また、同社は米国市場への進出を加速させるため、米国の旅行管理会社AmTravを買収しました。この買収により、米国での収益が倍増し、主要都市に新たなオフィスを設立する計画を進めています。さらに、TravelPerkは、Blackstone Credit & InsuranceおよびBlue Owl Creditから135百万ドルの信用枠を確保し、成長戦略を支える資金源としています。詳細はをご覧ください。
techcrunch.com

Engineの資金調達と再ブランド化
Engine(旧称:Hotel Engine)は、プライベートエクイティファームPermiraが助言するファンド主導のシリーズCラウンドで1億4000万ドルを調達し、評価額が21億ドルに達しました。この評価額は、2021年末のシリーズBでの13億ドルから62%の増加を示しており、COVID-19パンデミック後のビジネストラベル市場の回復を反映しています。
Engineは、ビジネストラベラーを75万以上のホテル、300の航空会社、40のレンタカー会社とつなげるプラットフォームを提供しています。CEOのエリア・ウォレン氏は、同社が昨年比で70%の収益成長を遂げており、今後も「三桁成長」を目指していると述べています。また、同社は「Hotel」の名称を外し、「Engine」として再ブランド化しました。この変更は、ホテル予約に加え、フライトやレンタカー予約など、より広範なサービスを提供する意図を反映しています。詳細はをご覧ください。
crunchbase.com

B2B出張管理市場の展望
TravelPerkとEngineは、いずれもB2B出張管理市場において注目されるスタートアップです。両社の資金調達と成長戦略は、COVID-19パンデミック後の市場回復を背景に、ビジネストラベルの効率化とコスト削減を目指す企業のニーズに応えるものです。特に、TravelPerkの米国市場への進出やEngineの再ブランド化は、今後の市場競争において重要な役割を果たすと考えられます。
これらの動向は、B2B出張管理市場が引き続き成長する可能性を示しており、今後も注目が集まる分野となるでしょう。
🏷生成AIとAIエージェントの導入事例

OttoのAIエージェントによるビジネス旅行の革新
Ottoは、ビジネス旅行者向けにAIを活用した旅行エージェントを提供するスタートアップであり、最近600万ドルの資金調達を発表しました。この資金調達はMadrona Venture Groupが主導し、Direct Travelや旅行技術業界のエンジェル投資家も参加しています。OttoのAIエージェントは、旅行者の好みやパターンを学習し、過去の予約に基づいて提案を行います。具体的には、フライトやホテルの予約に加え、レストランの予約もサポートします。AIは大規模言語モデルを使用して、特定の条件に基づいた検索を行い、ユーザーの会話形式のリクエストを理解する能力を持っています。特に、Ottoは未管理のビジネストラベル市場に焦点を当てており、従来の旅行管理会社が小規模企業に対してコスト効果的にサービスを提供できていないことを指摘しています。Ottoは現在、アルファテストを行っており、2025年第1四半期には正式にサービスを開始する予定です。
OttoのAIエージェントの詳細と導入事例
資金調達とパートナーシップ
Ottoは、シードラウンドでを調達しました。この投資はMadrona Venture Groupが主導し、Direct Travelやエクスペディアの元CEOエリック・ブラフフォード、オービッツの元CEOバーニー・ハーフォードなどのエンジェル投資家が参加しています。これにより、Ottoは未管理のビジネストラベル市場におけるAIエージェントの開発を加速させています。
phocuswire.com
AIエージェントの機能
OttoのAIエージェントは、旅行者の好みやパターンを学習し、過去の予約履歴に基づいて提案を行います。具体的には、以下のような機能を提供します:
- フライト、ホテル、レストランの予約:旅行者のニーズに応じた最適な選択肢を提案。
- 会話形式のリクエスト対応:大規模言語モデルを活用し、自然な会話を通じて条件に基づいた検索を実現。
- 自己学習型AI:ユーザーのカレンダーや過去の旅行履歴を分析し、パーソナライズされた提案を行う。
これらの機能により、従来の旅行管理会社が提供できなかった効率的かつ柔軟なサービスを実現しています。
未管理のビジネストラベル市場へのアプローチ
Ottoは、特に未管理のビジネストラベル市場に焦点を当てています。従来の旅行管理会社(TMC)は、小規模企業や個人事業主に対してコスト効果的なサービスを提供するのが難しいとされています。Ottoはこの課題を解決するため、AIを活用して小規模企業でも大企業と同等のサービスを享受できる仕組みを構築しています。
導入事例と業界への影響
OttoのAIエージェントは、旅行業界における新たなスタンダードを確立しつつあります。例えば、Spotnanaとの技術統合やDirect Travelとのパートナーシップを通じて、ビジネス旅行者が旅行を計画し、予約する方法を変革しています。また、CEOのマイケル・グルマンは、エクスペディアやエジェンシアでの経験を活かし、旅行業界におけるAIの可能性を最大限に引き出しています。
今後の展望
Ottoは現在、アルファテストを進行中であり、2025年第1四半期に正式サービスを開始する予定です。AIの活用により、従来の人力エージェントでは実現できなかった収益マージンの向上を目指しています。また、旅行業界全体における「完璧な旅行」の実現に向けた一歩として、会話型インターフェースのさらなる進化が期待されています。
詳細については、以下のリンクをご覧ください:
- madrona.com
- Ottoの公式サイト
生成AIと旅行業界の未来
OttoのようなAIエージェントは、旅行業界における生成AIの活用の一例に過ぎません。例えば、では、生成AIを活用して以下のような取り組みを行っています:
fcmtravel.com
- パーソナライズされたポリシーコミュニケーションの作成。
- 旅行リクエストの明確化とルーティング。
- 情報の一元管理による効率化。
また、生成AIはホテル業界にも影響を与えており、のようなツールを活用して、予約エンジンや顧客体験を向上させる取り組みが進行中です。
hoteltechnologynews.com
OttoのようなAIエージェントの登場は、旅行業界における新たな可能性を切り開いています。未管理のビジネストラベル市場へのアプローチや、生成AIの活用による効率化は、今後も注目を集める分野となるでしょう。
🏷AI技術がもたらすビジネスモデルの変革

AI技術によるB2B旅行業界の革新
はじめに
AI技術は、B2B旅行業界においてビジネスモデルの変革を促進しています。特に、AIを活用することで、旅行者のニーズに応じたパーソナライズされたサービスが提供され、企業旅行者は快適で不確実性のない旅行体験を享受できるようになります。例えば、78%の企業旅行マネージャーがパーソナライズされた旅行オプションを求めており、AIは個々の旅行履歴や好みに基づいた効率的なプロフィール管理を実現します。また、AIは旅程とリスク管理においても重要な役割を果たし、予測分析を用いて旅行者に最も安全な代替案を提供します。経費管理においても、AIツールはリアルタイムの経費報告を作成し、企業は旅行経費を最大20%削減できる可能性があります。さらに、AIはチャットボットや旅程計画、在庫管理など多岐にわたる機能を通じて、B2B旅行ビジネスの効率性を向上させています。これにより、企業は競争優位を築き、収益を向上させることが可能です。
AI技術がもたらすB2B旅行業界の変革
AI技術の進化により、B2B旅行業界は急速に変化しています。以下では、AIがどのように業界を革新しているのか、具体的な事例や数字を交えて解説します。
パーソナライズされた旅行体験の提供
AIは、旅行者のニーズに応じたパーソナライズされた旅行体験を可能にします。例えば、78%の企業旅行マネージャーが、B2B旅行管理プラットフォームにおいてパーソナライズされた旅行オプションを求めているとされています。AIは、旅行者の過去の旅行履歴や好みに基づいて効率的なプロフィール管理を行い、最適な旅程を提案します。このようなAIの活用により、企業旅行者はより快適で効率的な出張を実現できます。
出典:
green-apex.com
旅程とリスク管理の強化
ビジネス旅行では、フライトの遅延やキャンセルなどの混乱が発生することがあります。これにより、企業は数百万ドルの損失を被る可能性があります。AIは予測分析を活用し、旅行者に最も安全で効率的な代替案を提供します。例えば、AltourのAIツール「AI Predict」は、旅行の混乱を予測し、アラートを送信することで、旅行者が迅速に対応できるよう支援します。また、「AI Respond」ツールは、再予約プロセスを効率化します。
出典:
skift.com
経費管理の効率化
AIは、企業の経費管理を大幅に効率化します。例えば、AIツールはリアルタイムで経費報告を作成し、企業旅行マネージャーと共有することで、旅行経費を最大20%削減する可能性があります。また、Concur Travelの生成AIは、領収書の画像を正確に分析し、経費報告書に必要な情報を自動的に取得することで、経費管理のプロセスを簡素化します。
出典:
skift.com
チャットボットとAI旅行エージェントの活用
AIを活用したチャットボットは、旅行者の質問に迅速に回答し、予約や変更、キャンセルを簡単に行えるようにします。例えば、OttoはAIベースの旅行エージェントとして、旅行者の好みを学習し、最適な旅行オプションを提供します。このようなAIエージェントは、従来の予約エンジンの限界を超え、パーソナライズされた体験を提供します。
出典:
madronavl.com
在庫管理とベンダー管理の効率化
AIは、フライト、ホテル、タクシーの空き状況をリアルタイムで追跡し、クライアントにシームレスな予約体験を提供します。例えば、Hotel EngineはAIを活用して企業のニーズに合った宿泊オプションを提案し、グループ予約サービスを効率化しています。このサービスにより、企業は数日分の作業を節約できるとされています。
出典:
denverpost.com
まとめ
AI技術の導入により、B2B旅行業界は大きな変革を遂げています。パーソナライズされた旅行体験の提供、リスク管理の強化、経費管理の効率化、チャットボットやAI旅行エージェントの活用、在庫管理の効率化など、AIは多岐にわたる分野でその可能性を発揮しています。これにより、企業は競争優位を築き、収益を向上させることが可能です。今後もAI技術の進化により、B2B旅行業界のさらなる発展が期待されます。

🏷今後の市場予測と戦略的展望

TravelPerkの成長と市場展望
TravelPerkは、ソフトバンク・ビジョン・ファンド2からの1億400万ドルの資金調達を通じて、AI技術の開発を強化し、顧客体験の向上を目指しています。特に中小企業や中堅企業向けのビジネストラベルプラットフォームとしての地位を確立し、2023年には70%以上の収益増加を達成しました。市場全体では、ビジネストラベル支出が2023年に1.4兆ドルを超え、2027年までに1.8兆ドルに達すると予測されています。TravelPerkは、AIを活用して業務の効率化を図り、競争の激化する中でも新しいビジネス旅行の形を創造することに注力しています。今後も成長が期待される同社の動向に注目です。
資金調達とAI技術の活用
TravelPerkは、ソフトバンク・ビジョン・ファンド2をリードとする1億400万ドルの資金調達を実施しました。この資金は、主にAI技術の開発に投資され、顧客体験を向上させることを目的としています。同社のCEOであるアビ・メイア氏は、「ヨーロッパとアメリカの中小企業および中堅企業向けのナンバーワンのSaaSビジネストラベルプラットフォームを構築する」というビジョンを掲げています。この資金調達により、TravelPerkの評価額は14億ドルに達し、これまでの累計調達額は5億1300万ドルとなりました()。
mpost.io
AI技術の活用において、TravelPerkは機械学習やニューラルネットワークを駆使し、航空券や宿泊施設の最適な価格を提供するなど、業務の効率化を進めています。また、バックオフィス業務の自動化にも注力しており、以前は数千通のメールを処理するために10〜15人の従業員が必要でしたが、現在ではAIを活用してフライト変更の通知を即座に顧客に伝えることが可能となっています()。
skift.com
市場の成長と競争環境
グローバルビジネストラベル協会の調査によると、ビジネストラベル支出は2023年に1.4兆ドルを超え、2027年までに1.8兆ドルに達すると予測されています。このような市場の成長に伴い、TravelPerkは特に中小企業(SMB)市場に焦点を当てています。ソフトバンクの投資ディレクターであるスティーブン・ソーン氏は、「SMBは依然として十分にサービスを受けていないセグメントであり、TravelPerkはAIを統合することで顧客と旅行者に世界クラスの体験を提供している」と述べています()。
pymnts.com
また、パンデミック以降、企業向け旅行プラットフォームの需要が増加しており、TravelPerkはこの需要を捉える形で成長を遂げています。同社は2023年に70%以上の収益増加を達成し、前年対比で90%の粗利益の増加を記録しました。さらに、パンデミック前と比較して取扱量を10倍に増加させるなど、顧客体験の向上と収益化を実現しています()。
mpost.io
今後の展望と戦略
TravelPerkは、AI技術を活用した業務効率化と顧客体験の向上を通じて、競争の激化する市場での地位を強化しています。特に、生成AIやAIエージェントの活用により、従来の手動プロセスを自動化し、企業の出張管理を効率化しています。例えば、支出管理ソリューションのSpendeskとの統合により、企業はTravelPerkを通じてビジネス旅行を予約し、旅行費用を管理することが可能となりました。この統合により、自動的な領収書収集や予算管理の改善、財務分析の強化が期待されています()。
travelperk.com
さらに、TravelPerkはアメリカとヨーロッパでのプレゼンス拡大を目指し、現在1200人の従業員を抱えています。同社のCEOであるアビ・メイア氏は、「新しいビジネス旅行の形を創造する」というビジョンを掲げており、今後も市場の成長を牽引する存在として注目されています()。
skift.com

TravelPerkの成長は、AI技術の活用と市場の需要を的確に捉えた戦略によるものです。今後も同社の動向に注目が集まることでしょう。
🖍 考察
推定
B2B出張管理を提供するスタートアップの資金調達状況およびビジネスモデルにおける生成AIやAIエージェントの活用について、以下の推定が成されます。
-
資金調達の活発化
- TravelPerkは、2025年にSoftBankのビジョンファンド2をリードとする資金調達ラウンドで1億400万ドルを調達し、評価額は14億ドルに達しました。これは、同社の収益増加と米国市場への進出戦略に基づくものであり、持続的な成長が期待されます。
- **Engine(旧称:Hotel Engine)**は、Permiraが主導するシリーズCラウンドで1億4000万ドルを調達し、評価額が21億ドルに達しました。これは、ビジネストラベル市場の回復と同社の再ブランド化戦略が功を奏した結果と推定されます。
- Ottoは、Madrona Venture Group主導で600万ドルを調達し、AIエージェントによる革新的なビジネストラベルサービスの提供を目指しています。
-
生成AIおよびAIエージェントの導入
- 生成AIの導入により、出張管理の効率化やコスト削減が進んでいます。特に、OttoのAIエージェントは旅行者の好みを学習し、パーソナライズされた提案を行うことで、従来の旅行管理サービスを超える利便性を提供しています。
- TravelPerkとEngineも、AI技術を活用して業務の自動化や顧客体験の向上を図っており、これが資金調達の成功要因の一つとなっています。
分析
提供された情報および推定に基づき、以下のような分析が可能です。
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市場の競争激化と技術革新
- B2B出張管理市場には250社以上の企業が存在し、競争が激化しています。この中で、生成AIやAIエージェントを活用するスタートアップは、差別化されたサービスを提供することで市場シェアを拡大しています。
- TravelPerkとEngineは、それぞれ異なる成長戦略を採用しています。TravelPerkは中小企業向けに特化し、米国市場への進出を強化する一方、Engineは再ブランド化を通じてサービスの拡充を図っています。これにより、両社は異なるニーズに対応しつつ、市場全体の成長を牽引しています。
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生成AIの具体的な利活用
- OttoのAIエージェントは、旅行者の過去の予約履歴や好みを学習し、最適な旅行オプションを提供することで、顧客満足度を向上させています。また、会話形式でのリクエスト対応により、ユーザーエクスペリエンスを大幅に改善しています。
- TravelPerkは、機械学習やニューラルネットワークを活用し、航空券や宿泊施設の最適な価格を提供するとともに、バックオフィス業務の自動化を進めています。これにより、業務効率が向上し、コスト削減が実現しています。
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資金調達の背景と影響
- COVID-19パンデミック後のビジネストラベル市場の回復を背景に、B2B出張管理スタートアップへの投資が増加しています。特に、生成AIのユースケースが明確化され、投資家からの関心が高まっています。
- 資金調達により、スタートアップは技術開発や市場拡大に必要なリソースを確保し、競争力を強化しています。これにより、市場全体の技術革新が促進され、より高度なサービスが提供されるようになっています。
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顧客ニーズの多様化と対応策
- 中小企業や未管理のビジネストラベル市場に対する需要が高まっており、これらのセグメントに特化したソリューションが求められています。AIを活用することで、コスト効果的かつパーソナライズされたサービスを提供することが可能となり、顧客満足度の向上につながっています。
- データ駆動の意思決定やロイヤリティプログラムの変革も進んでおり、これらに対応するための技術的なソリューションが重要視されています。
今後の調査
本調査の限界として、提供された情報に基づく推定に依存しているため、最新の市場動向や競合他社の動きについて更なる詳細なデータが必要です。今後、以下の調査テーマを検討することが有益です。
-
生成AIの導入事例とその効果の詳細分析
- 具体的なスタートアップ事例を通じて、生成AIが出張管理業務に与える具体的な影響を評価する。
-
中小企業向けB2B出張管理ソリューションの市場ニーズ調査
- 中小企業の具体的なニーズや課題を明らかにし、それに対応するためのソリューションの開発状況を調査する。
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AIエージェント導入による業務効率化の定量的効果
- AIエージェントの導入前後での業務効率化やコスト削減の具体的な数値データを収集・分析する。
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投資家視点から見たB2B出張管理スタートアップの評価基準
- 資金調達成功の要因や投資家が重視するポイントについてのインサイトを得るための調査。
-
競合他社の技術戦略と市場ポジショニングの比較分析
- 主要競合他社の技術導入戦略や市場でのポジショニングを比較し、自社の戦略策定に活かす。
これらの調査テーマを実施することで、B2B出張管理市場におけるスタートアップの成長要因や技術革新の具体的な影響をより深く理解することが可能となります。
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📖 レポートに利用された参考文献
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調査された文献
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精査された情報
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整理された情報量
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🏷 B2B出張管理市場の現状と成長動向
Travel Venture Investment Trends and Startup Opportunities
#### Travel Venture Investment Trends and Startup Opportunities
旅行は世界最大の産業の一つであり、革新と混乱の余地が豊富です。最近の旅行スタートアップの波は、まさにその革新をもたらしています。2018年には、スタートアップが74億5000万ドルのベンチャーキャピタルを調達し、647件の取引が行われ、旅行ベンチャー資金調達の最高水準を記録しました。
#### 投資の多様化
旅行ベンチャーキャピタルの範囲は拡大しており、もはやAirbnbのような一社だけが会話を支配することはありません。スタートアップは、宿泊施設、代替宿泊、ツアーやアクティビティ、航空輸送、ビジネストラベルなど、ほぼすべての旅行サブセクターで存在感を示しています。
#### レポートの内容
このレポートでは、旅行におけるベンチャー投資のトレンドを調査し、スタートアップがどのように革新し成長しているかを理解します。最近の旅行スタートアップは、業界の中で最も大きなセクターのいくつかをすでに破壊しており、この勢いは今後も続くと予想されます。
#### 学べること
- 旅行スタートアップの資金調達市場の概要
- 旅行ベンチャーキャピタルにおける地域トレンド
- 投資家の注目を集めているサブセクターのハイライト
- 宿泊施設、ツアーやアクティビティ、航空輸送、ビジネストラベルにおけるスタートアップトレンドの詳細な分析
このように、旅行業界は新たなスタートアップの登場によって活気づいており、特にビジネストラベルにおけるB2Bの出張管理を提供するスタートアップの動向は、今後の市場において重要な要素となるでしょう。

B2B transient travel tech trends and strategic insights | ZS
We provide an overview of the technology trends shaping the B2B transient travel sector and explain their significance.
The Gen AI Travel Startup Landscape - TNMT
#### The Gen AI Travel Startup Landscape - TNMT
Gen AI(生成AI)の旅行業界への影響は急速に進展しています。この文脈を理解するために、旅行におけるGen AIの基本的なユースケースマッピングが作成されました。
- **ユースケースの範囲**
このマッピングは、顧客サポートなどの高度に専門的な旅行中心のアプリケーションから、コンテンツマーケティングの作成や、労働力のトレーニング、採用、企業管理のユースケース(例:内部知識の共有)など、より広範な業界に依存しないソリューションまでを含んでいます。
- **市場動向**
旅行業界におけるGen AIの導入は、特にB2Bの出張管理においても注目されています。出張管理の効率化やコスト削減を実現するために、AIを活用したスタートアップが増加しており、これにより企業はよりスムーズな出張手配を行うことが可能になります。
詳細な情報については、最新の[TNMT Newsletter commentary](https://mailchi.mp/tnmt/our-eye-on-travel-mobility-tech-808060?e=6338293082)をご覧ください。

このように、Gen AIは旅行業界における新たな可能性を開き、特にB2Bの出張管理においてもその影響力を強めています。企業はこの技術を活用することで、より効率的な業務運営を実現できるでしょう。
A new era for travel startup investing | PhocusWire
Funding to B2B-oriented companies in 2024 has overtaken B2C for the first time, reaching 51% of total funding as of 3Q24. This shift may be ...
🏷 主要スタートアップの資金調達事例
Business travel management platform TravelPerk raises $104M ...
#### 会社の概要
TravelPerkは、中小企業向けの出張管理プラットフォームであり、2025年にSoftBankのビジョンファンド2をリードとする資金調達ラウンドで1億400万ドルを調達しました。この資金調達により、TravelPerkの評価額は14億ドルに達しましたが、これは2年前のシリーズDラウンドでの評価額13億ドルからのわずかな増加に過ぎません。
#### 資金調達の背景
TravelPerkの共同創業者兼CEOであるアビ・メイアは、現在の資金調達環境において、評価額が横ばいであることは悪くないと述べています。彼は、スタートアップの資金調達が半減し、評価額が全体的に下落している中で、健全で現実的な評価であると強調しました。
#### 市場動向
パンデミックによる旅行の減少が過去のものとなり、TravelPerkのような企業は、4年前よりも有利な立場にあります。2023年には旅行テクノロジー関連のスタートアップが37億ドル以上を調達しており、2024年にもその流れが続くと予想されています。
#### プラットフォームの機能
TravelPerkは、企業が国内外の旅行を予約、管理、報告するためのオールインワンプラットフォームを提供しています。顧客は、経費管理システムやHRソフトウェアとの統合を通じて、プラットフォームの機能を拡張することも可能です。

#### 資金調達の詳細
TravelPerkは、これまでに約4億2700万ドルを調達しており、今回の資金調達はシリーズDラウンドの4回目の資金注入となります。メイアは、資金調達の一部は負債であり、約8000万ドルが負債であることを明らかにしました。
#### 成長と将来の展望
TravelPerkは、2023年に70%の収益増加を記録し、90%以上の粗利益を達成しています。SoftBankの投資家であるスティーブン・ソーンは、TravelPerkのパンデミックへの対応や新製品の展開を評価し、持続可能な成長に向けた慎重なアプローチを称賛しました。
#### 経営戦略
メイアは、TravelPerkの目標は100年続く企業を作ることであり、上場が目的ではないと述べています。上場の決定がいつになるかは不明ですが、準備が整っていると自信を持っています。
このように、TravelPerkはB2Bの出張管理を提供するスタートアップとして、資金調達や市場の動向において注目を集めており、今後の成長が期待されています。詳細については、[TravelPerkの公式サイト](https://www.travelperk.com/)をご覧ください。
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The company today reached a massive milestone: Hotel Engine has raised a $140 million Series C led by Permira, Fortune can exclusively report.
🏷 生成AIとAIエージェントの導入事例
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Meet Otto: The AI Travel Agent - Madrona Venture Group
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Using generative AI in the corporate travel industry - FCM Travel
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🏷 今後の市場予測と戦略的展望
TravelPerk Raises $104M Funding from Softbank to Invest in AI ...
#### TravelPerkがソフトバンクから1億400万ドルの資金調達を実施し、AIへの投資を強化

バルセロナを拠点とする出張管理スタートアップの[TravelPerk](https://www.travelperk.com/)は、ソフトバンク・ビジョン・ファンド2をリードとする1億400万ドルの新たな資金調達を実施しました。この資金は、顧客体験を向上させるためのAI技術の開発に投資される予定です。
#### 資金調達の背景と目的
TravelPerkのCEOで共同創業者のアビ・メイア氏は、「私たちの明確な焦点は、ヨーロッパとアメリカの中小企業および中堅企業向けのナンバーワンのSaaSビジネストラベルプラットフォームを構築することです」と述べ、ソフトバンクの支援に感謝の意を表しました。これにより、同社の長期的な成長戦略がさらに強化されることが期待されています。
#### AI技術の活用
TravelPerkは、機械学習やニューラルネットワークなどの先進的な[AI技術](https://mpost.io/dell-technologies-and-nvidia-join-forces-to-provide-infrastructure-for-businesses-to-deploy-generative-ai-models-on-premises/)を活用し、企業出張における多くの手作業を効率化しています。具体的には、ユーザーに対して最も競争力のある航空券や宿泊施設の価格を提供する機能が挙げられます。
ソフトバンクの投資ディレクターであるスティーブン・ソーン氏は、「世界のビジネストラベル市場において、中小企業は未開拓のセグメントであり、TravelPerkはAIを統合することで顧客と旅行者に世界クラスの体験を提供し続けています」とコメントしています。
#### 成長の実績
TravelPerkは2023年に70%以上の収益増加を達成し、前年対比で90%の粗利益の増加を記録しました。特に、パンデミック前と比較して、同社は取扱量を10倍に増加させ、顧客体験の向上と収益化の倍増を実現しています。
#### まとめ
TravelPerkの最新の資金調達は、AI技術を駆使した出張管理の革新を目指す重要なステップであり、特にB2Bの出張管理を提供するスタートアップにおける生成AIやAIエージェントの活用事例として注目されます。今後の成長が期待される同社の動向に注目です。

#### 参考リンク
- [TravelPerk公式サイト](https://www.travelperk.com/)
- [資金調達に関する詳細](https://mpost.io/ragaai-raises-4-7-million-funding-to-develop-advanced-ai-testing-tools/)
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TravelPerk Raises $104 Million to Expand Business Travel ...
TravelPerk, a business travel management platform, has closed an additional $104 million investment led by SoftBank Vision Fund 2.
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Yokoy's integration with TravelPerk
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App in the Air's integration with TravelPerk
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Yokoy integrates seamlessly with the Travelperk platform so you can manage your travel expenses in one central platform, in real time.
TravelPerk's Integrations & Marketplace
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AI by Workato and TravelPerk integration
Instantly integrate AI by Workato and TravelPerk workflows and tasks across on-premise, cloud apps and databases. No coding required!
Customer Success: TravelPerk's Enterprise-Wide Empowerment ...
By consolidating multiple bots into a single, comprehensive tool, TravelPerk streamlined user interaction, making the AI more accessible and ...
AI: The future of travel & expenses in a post-pandemic world
Now fully integrated with TravelPerk, business travelers can use Fyle to consolidate all trip-related expenditures in one straightforward ...
OpenAI and TravelPerk integration - Workato
Instantly integrate OpenAI and TravelPerk workflows and tasks across on-premise, cloud apps and databases. No coding required!
Yokoy Partners up With Travelperk to Automate Your Travel ...
Businesses can now track, reduce, and compensate their carbon footprint through Yokoy's integrated spend management solution. Combining Yokoy's AI-driven ...
Engine Launches New Features to Boost Hotel Occupancy Year ...
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Hotel Engine
Book hotel rooms, meeting space, and catering for your next team offsite. · 24/7 support · Over 750,000 hotels globally · 8+ rooms group request · Negotiated rates.
How Does Hotel Engine Work?
Through the Hotel Engine platform, companies can access a wide range of hotels at discounted rates, making it easier for them to manage their ...
What is Hotel Engine's business model? | Vizologi
Hotel Engine's platform also includes features for expense tracking and reporting, making it easier for businesses to manage their travel budgets. It also ...
AI in the hospitality industry: Artificial intelligence for hotels
This includes automating routine tasks, personalising guest experiences, adjusting pricing strategies, and making your overall operations more ...
Top 5 Features That You Must Have in Hotel Booking Engine
Role of AI in the Hospitality Industry: 2024 Trends - ZentrumHub
AI in Hospitality: Here's What You Need to Know
Travel Recommendation Engine: Boost Bookings and Revenue
Hotel Booking Engine: Key of Commission Free Direct Booking
Key Features AI Brings to Hotel Booking App Development | Education
Former Concur, Expedia Execs Back Business Travel AI Startup - Skift
Otto has been designed as a virtual travel agent for planning and booking business trips, with the ability to provide support during trips if flights or plans ...
Travel AI Agent Company Otto Raises $6 Million, Backed by Industry ...
Otto is an intelligent agent, utilizing the latest in AI models and methods, that learns from a business traveler their likes and preferences, ...
Michael Gulmann on LinkedIn: Otto | Your AI agent for business travel
Otto acts as your personal travel assistant for your business travel, learning your preferences and offering tailored travel options.
AI agents in development demonstrate the potential for travel
Gulmann demonstrated booking travel with Otto, which “understands your preferences, knows what hotels you like… knows what airport you're flying ...
Lindsay Pedersen on LinkedIn: Spinning out Otto: A first-of-its-kind ...
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Otto: Travel-Based AI Agent Company Raises $6 Million (Seed)
Online travel agencies: The Role of Technology in the Success of ...
Presenting the top investors in travel tech 2024 | PhocusWire
Travel startup funding in Q3 dominated by earlier rounds | PhocusWire
調査のまとめ
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調査のまとめ
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調査のまとめ
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📊 ドメイン統計
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