マンシングウェアの競合分析と市場戦略

マンシングウェアのブランド概要

ゴルフウェア購入に関する消費者調査

• 調査概要
  • 実施機関: ジーエフケー・ライフスタイルトラッキング・ジャパン
  • 対象: ゴルファー約2,000名（年平均ラウンド数が男性5回以上・女性3回以上、20-60歳代）
  • 調査期間: 2014年11月7日～11月14日
  • 方法: インターネットリサーチ
• 重視するポイント
  • 男女共に「好きな色であること」が最も重視される。
  • 機能性では「吸汗速乾性」が重要視され、特に女性は色を重視する割合が高い（半数以上）。
  • 男性の34%が「価格が安いこと」を重視する一方、女性は23%にとどまる。
  • 紫外線対策や手持ちのゴルフウェアとの相性では、女性が男性を10%以上上回る。
• 年代別の傾向
  • 60代は色、伸縮性、通気性、吸汗速乾性を重視し、他年代を大きく上回る。
  • 機能性を重視する傾向は年代が上がるほど強くなる。
• 参考情報の収集方法
  • 男女共に「店頭に展示されている商品」が最も参考にされる。
  • 女性は「店頭の掲示物・マネキン」や「ファッション誌」を参考にする傾向が強い。
  • 若い世代（20代、30代）はインターネットで情報収集する傾向が見られる。
• 購入場所
  • 男女共に70%超が過去1年間にゴルフ取扱チェーン店で購入経験あり。
  • 購入理由は「価格が手ごろ」「品揃えが豊富」で、ゴルフチェーン店が主要な購入場所。
  • 男性はインターネットショップ、女性は百貨店が次に多い。女性は男性のほぼ倍の30%が百貨店での購入経験あり。

ブランド再構築の取り組み

ブランド再構築の背景と目的

顧客ターゲットの見直し

商品ラインの再編

• パンツのシルエット変更: 11年春夏シーズンからツータックパンツを休止し、ワンタックとノータックのみに変更。これにより、パンツ全体のイメージが若返り、ノータックが前年比140%、ワンタックが160%の売上を記録。
• 新カテゴリーの導入: 「ペンギン バイ マンシングウェア」を休止し、メンズでは「One Thing by Munsingwear」、レディスでは「REFINEY」を新設。特に「One Thing by Munsingwear」は日本製の高品質ポロシャツを展開。

新ラインの展開

• 「One Thing by Munsingwear」: 日本国内で素材調達から生産まで行う純国産のポロシャツを展開。初シーズンは16色を発売し、12年春夏からは6色のビズポロも加わる予定。
• 「REFINEY」: ゴルフを始めた女性層をターゲットにした新ラインで、洗練された次世代アスリート向けのパフォーマンスラインとして位置付けられる。

ブランドの価値再発信

中国市場への進出計画

合弁会社の設立

商標権

nikkei.com

ゴルフアパレル市場のトレンド

ゴルフアパレル市場の概要

• 2021年の世界のゴルフアパレル市場規模は42億5,000万米ドル。
• 2031年までに76億8,866万米ドルに達すると予測され、CAGRは6.3%。
• メンズ、ウィメンズ、ジュニア向けの多様な商品展開が特徴。

市場の成長要因

• 持続可能性の重視：消費者の環境意識の高まりが影響。
• テクニカル素材の導入：吸湿発散性やUV保護を備えた素材が増加。
• 戦略的マーケティング：有名人の支持やデジタルマーケティングが市場シェア拡大に寄与。

新型コロナウイルス感染症の影響

• パンデミックにより市場成長が抑制されたが、規制緩和後にゴルフへの関心が復活。
• eコマースの強化により新しい常態に適応。

最新トレンド

• スポーツウェアの持続可能性が市場の成長を促進。
• ゴルフアパレルはアスレジャーウェアとしても人気を集め、汎用性が向上。

市場セグメンテーション

• タイプ別：女性用、男性用、子供用に分類。
• アプリケーション別：プロとアマチュアに分類。

地域的洞察

• 北米が市場を独占：強いゴルフ文化と高品質なアパレルの需要が背景。

主要業界プレーヤー

• イノベーションを通じて市場を形成する企業が存在。
• 消費者の嗜好や技術の進歩に対応し、競争力を維持。

産業開発

• 2023年9月にUnder Armourが新しいパフォーマンスゴルフショーツを発表。

持続可能性と環境配慮型製品

環境配慮型コラボレーション

• 目的: ペンギンを絶滅危機から守る
• パートナー: WWFジャパン
• 活動内容: 環境保護に向けた啓発活動や製品の開発

競合他社との比較分析

アクティブウェア市場の競争状況

成功事例の不足

女性用アクティブウェアへの展開

情報の提供