SPEEDAのマーケティング施策の変遷と成長の軌跡

#### SPEEDAの初期マーケティング戦略とターゲット市場の拡大 SPEEDAは、経済情報プラットフォームとして、初期は「プロフェッショナルファーム」をターゲットに開発されましたが、最近では事業会社の経営企画部門や新規事業担当者にも利用されるようになりました。このターゲットの変更に伴い、オンラインマーケティングの重要性が増し、メッセージも「情報収集業務の時短」から「能動的に情報収集することで、攻めの意思決定をして事業を加速する」へとシフトしました。また、新たに掲げたブランドタグライン「企業の進化に、スピードを。」は、顧客が必要な情報に迅速にアクセスできることを強調しています。顧客層の多様化に応じて、事例コンテンツの作成やメールでのカスタマイズ配信、展示会やセミナーなどのオフライン施策にも注力し、顧客との接点を増やしています。特に展示会への出展は大きな成果を上げており、2019年には10回以上出展し、1回あたり3,000件のリードを獲得することもありました。これらの施策により、オンライン経由のリードは2倍以上に増加しています。 #### 詳細情報 SPEEDAは、経済情報プラットフォームとして、世界200か国、600万社の企業情報や決算・財務情報、業界レポートなどを提供しています。元々は「プロフェッショナルファーム」に向けて開発されましたが、最近では事業会社の経営企画部門や新規事業担当者にも利用されています。 - **ターゲット変更によるメッセージの変化** ターゲットが事業会社に広がることで、オンラインマーケティングの重要性が増し、メッセージも変化しました。「情報収集業務の時短」というメッセージは事業会社には響かず、「能動的に情報収集することで、攻めの意思決定をして事業を加速する」という方向にシフトしています。 - **新たなブランドタグライン** 新たに掲げたブランドタグラインは「企業の進化に、スピードを。」であり、顧客が必要な情報に迅速にアクセスできることを強調しています。 - **マーケティング施策の多様化** 顧客層の多様化に伴い、事例コンテンツを作成し、メールでのカスタマイズ配信を行っています。また、展示会やセミナーなどのオフライン施策にも注力し、顧客との接点を増やしています。 - **展示会の効果** 大規模な展示会への出展が大きな成果を上げており、2019年には10回以上出展し、1回あたり3,000件のリードを獲得することもありました。 - **A/Bテストの実施** A/Bテストツール「Optimizely」を使用し、広告キャンペーンに応じたランディングページ（LP）の文言やCTAを変更し、効果を測定しています。 - **広告運用の体制** 広告運用はインハウスとパートナー企業との協力体制を取り入れ、ブランドイメージを保ちながら短期間での成果を目指しています。 - **リードの増加** オンライン経由のリードは2倍以上に増加しており、オフラインチャネルの開拓や再アプローチにも力を入れています。 詳細は[SPEEDAの公式サイト](https://jp.ub-speeda.com/)をご覧ください。 

#### 新機能の導入による顧客ニーズへの対応 SPEEDAは、顧客ニーズに応えるために新機能を導入し、マーケティング施策の効率化を図っています。特に、法人営業向けにリリースされた「自動ターゲティング」機能は、SalesforceおよびSansanとの自動連携を実現し、営業候補先を自動でリストアップすることが可能です。この機能により、顧客企業の共通項を見つけ出し、営業活動を効率化します。また、「新・セグメント比較機能」の導入により、企業の事業セグメントを基にした詳細な分析が可能となり、ユーザーはより高解像度で正確な情報を把握できるようになります。これらの新機能は、特に金融機関やコンサルティングファームでの利用が進んでおり、SPEEDAはBtoB領域におけるマーケティングエンジンとしての進化を遂げています。 #### SPEEDAの「自動ターゲティング」機能のリリース 株式会社ユーザベースが提供する情報プラットフォーム「SPEEDA」は、法人営業向けに「自動ターゲティング」機能をリリースしました。この機能は、SalesforceおよびSansanとの自動連携を実現し、営業候補先を自動でリストアップすることが可能です。 - **機能の概要** - 自動ターゲティング機能は、顧客情報を取り込み、SPEEDAの企業情報を分析することで、営業候補先を自動的に抽出します。 - これにより、顧客企業の共通項を見つけ出し、営業活動を効率化します。 - **連携の特徴** - Salesforceで管理されている顧客情報やSansanの名刺情報をAPIを通じて自動で取り込み、営業候補先の抽出に活用します。 - 560以上の業界分類を用いて、販売実績がある企業と同じ業界の企業をターゲットにすることで、営業確度を高めます。 - **ABM（Account Based Marketing）のサポート** - 自動ターゲティング機能は、ABMの実現をサポートし、企業単位での効果的なマーケティング施策を展開します。 - 営業候補先の自動抽出により、マーケティング施策の効率化を図ります。 - **導入実績** - SPEEDAは、500社以上の導入実績があり、特に金融機関やコンサルティングファームでの利用が進んでいます。 - **会社情報** - 社名：株式会社ユーザベース - 設立：2008年4月1日 - 所在地：東京都渋谷区恵比寿1-18-14 恵比寿ファーストスクエア10F - 代表者：新野良介、梅田優祐 - 資本金：10億4,957万円 - 公式サイト：[ユーザベース](http://www.uzabase.com/) この新機能により、SPEEDAはBtoB領域におけるマーケティングエンジンとしての進化を遂げています。詳細は公式サイトで確認できます：[SPEEDA](http://www.uzabase.com/speeda/) #### SPEEDA、事業単位の比較分析を可能とする「新・セグメント比較機能」をリリース 株式会社ユーザベースは、経済情報プラットフォーム「SPEEDA」において「新・セグメント比較機能」をリリースしました。この機能により、国内大手企業の事業セグメントを基にした詳細な分析が可能となります。全社単位ではなく、セグメントベースでの比較・分析が実現し、今後は国内上場企業全て、さらにはグローバルな上場企業データへの拡張が予定されています。  - **新・セグメント比較機能の概要** - 開示事業セグメントを基に、アナリスト及び機械学習で紐づけたデータを比較・分析。 - SPEEDAには560の業界分類があり、企業単位ではなく「事業」単位での比較が可能に。 - より高解像度で正確な情報把握が実現。 - **本日リリースする機能** - 国内時価総額上位企業を中心に、最新セグメントの約40%をカバー。 - 直近3か年の売上高データも含まれています。 - 今後、比較可能な財務科目の追加や国内企業カバレッジの拡充が予定されています。 - **ユーザーの声** - **株式会社日本製鋼所**の菊池宏樹様は、「セグメント比較機能」を活用することで、事業環境の分析・把握のスピードと質が向上すると期待しています。 - **ヤマハ発動機株式会社**の青田元様は、顧客・競合情報の収集の正確さとスピードが重要であり、この機能が業務品質向上に寄与すると述べています。 - **開発責任者のコメント** 西川翔陽氏は、SPEEDAが提供する情報の解像度を事業単位まで高めることが重要であると強調し、今後の機能改善に期待を寄せています。彼は、企業分析から事業分析への移行を目指し、ユーザーの挑戦を支援する意向を示しました。  この新機能は、企業の事業環境をより深く理解し、競争力を高めるための重要なツールとなるでしょう。 #### 大手素材メーカーの海外事業部門における活用｜スピーダ(Speeda) 大同特殊鋼株式会社は、SPEEDAを導入し、海外事業部門での市場環境分析や競合調査に活用しています。特に、自動車業界の大変革や少子高齢化といった外部環境の変化に対応するため、新規事業開発や海外展開、M&Aの戦略を模索しています。 - **SPEEDAの役割**: - 不確実性の高い領域の探索に必要な「地図帳」として機能。 - 競合動向の調査や自社のポジション把握に活用。 - **導入の背景**: - 電気自動車化などの変革に対し、迅速な情報収集が求められていた。 - 従来の情報収集方法では時間がかかり、仮説検証が不十分になることが多かった。 - **導入後の効果**: - 調査時間が大幅に短縮され、丸2日かかっていた調査が1時間で完結。 - 社内のコミュニケーションが改善され、迅速な意思決定が可能に。  - **市場環境の変化**: - 自動車業界では内燃エンジン車から電気自動車への移行が進行中。 - 国内市場の少子高齢化が需要に影響を与えている。 - **SPEEDAの活用方法**: - 過去のデータ分析を通じて将来予測を立てる。 - 競合比較や財務データの調査を行い、自社の戦略を見直す。 - **顧客視点の重要性**: - 取引先との会話において、業界の課題を理解し、より深い提案が可能に。 - SPEEDAを通じて得た情報を基に、顧客ニーズを把握し、戦略立案に活かす。 大同特殊鋼株式会社は、SPEEDAを通じて不確実性の高い市場環境においても、柔軟に対応し、事業成長を目指しています。今後も情報を活用し、変化を促す提案を続けていく意向です。 [大同特殊鋼株式会社](https://www.daido.co.jp/)

#### 顧客起点のアプローチと持続的成長の実現 スピーダは、顧客のニーズに基づいたブランド統一プロセスを通じて、持続的な成長を実現することを目指しています。2023年から名称統一の検討を始め、2024年1月に「SPEEDA」を「スピーダ」とカタカナ表記に統一しました。この変更は、顧客課題を包括的に解決するソリューションを提供するためのものであり、特に大企業向けに部門横断的な取り組みを支援します。名称変更のプロセスでは、ユーザーにとってわかりやすい名称を追求し、認知度向上を図ることが重要視されました。スピーダは、顧客起点の行動を促進し、社内メンバーの行動を定義することでブランド強化を図っています。今後は、名称変更の効果を早く実感し、ブランドに対する自信を高めることが期待されています。 #### スピーダの顧客起点のアプローチ スピーダは、顧客のニーズに応じたサービスを提供するために、以下のような取り組みを行っています。 - **名称変更の背景**: 「SPEEDA」を「スピーダ」とカタカナ表記に統一し、顧客のニーズに応じた複数のプロダクトを一つのプラットフォームで提供する方向性を強化しました。これは、顧客課題を包括的に解決するソリューションを提供するための重要なステップです。 - **プロダクト統一の目的**: 大企業向けに部門横断的な取り組みを支援し、顧客の課題解決を目指しています。2023年から名称統一の検討を始め、2024年1月に実施しました。 - **顧客起点の重要性**: ブランド統一は、顧客のニーズに応えるための重要なステップであり、社内メンバーの行動を定義し、顧客起点の行動を促進することがブランド強化につながります。 #### 具体的な事例 スピーダの顧客起点のアプローチは、以下のような具体的な事例によっても示されています。 - **株式会社NTTネクシア**: SPEEDAとFORCASを活用し、新たな営業プロセスを構築。新規営業案件の15%をわずか9名で創出しました。 - **富士通株式会社**: 顧客提案に必要な情報収集と戦略策定プロセスの体系化を実現しました。 - **パナソニック株式会社**: 大手総合電機メーカーの横断マーケティング部門での活用により、SPEEDAのデータが社内の共通言語となり、意思決定のスピードが向上しました。 これらの事例は、スピーダが企業の営業やマーケティング戦略において、情報の効率的な活用を促進し、業務の生産性を向上させる役割を果たしていることを示しています。 #### 新プランと機能の発表 2024年5月より、SPEEDA R&Dは新プランを発表し、オシンテック社とのデータ連携による「規制動向」機能をリリースしました。この機能は、国際的なルールの動向を可視化し、技術者にとっての新たな情報源となります。 - **「規制動向」機能の詳細**: - OECD加盟国40カ国を中心に、約1,400組織から250万件以上のデータを収集。 - ユーザーは特定の国や地域に絞った情報を取得可能。 - 技術に対する国際的な規制や緩和の動向を把握できる。 #### 今後の展望 スピーダは、名称変更の効果を早く実感し、ブランドに対する自信を高めることを目指しています。社内で「スピーダアイデンティティ」を構築し、共通言語を広めることでブランドの強化を図る計画です。 詳細な情報は以下のリンクからご覧いただけます。 - [導入事例｜スピーダ(Speeda)](https://jp.ub-speeda.com/customers/cat12/) - [SPEEDA R&D、新プランを発表](https://jp.ub-speeda.com/news/20240507/) - [徹底的に顧客起点を貫いた「スピーダ」へのブランド統一プロセス](https://www.uzabase.com/jp/journal/240701-rename/)