SalesMarker株式会社のインテントセールスによる急成長

#### ExtropicのAI向け超伝導プロセッサの開発 Extropicは、AI向けのプロトタイプ超伝導プロセッサの開発を発表し、AIアクセラレータのエネルギー効率を向上させることを目指している。同社は、確率アルゴリズムを物理的に実行する熱力学チップを開発し、AIアルゴリズムに適した非線形問題に対応するJosephson Junctionsを使用している。また、半導体デバイスの開発も進めており、AIモデルの実行に必要な電力を削減することを目指している。 #### Extropicの取り組みがAI開発に与える影響 Extropicの取り組みは、AIアクセラレータのエネルギー効率を向上させる可能性があり、AI開発に革新をもたらす可能性がある。同社の熱力学チップやJosephson Junctionsの活用は、AIアルゴリズムの処理において従来のデジタルプロセッサよりも効率的であることを示唆している。さらに、半導体デバイスの開発により、AIモデルの実行に必要な電力を削減する可能性がある。これにより、AIの発展においてエネルギー効率の向上と持続可能性が重要な要素となる可能性がある。 #### [SalesMarker株式会社のインテントセールスによる急成長](url:https://www.tomshardware.com/tech-industry/artificial-intelligence/ai-startup-extropic-emerges-from-stealth-with-superconducting-processors-it-boldly-claims-will-beat-gpus-cpus-and-tpus) SalesMarker株式会社は、AI向けのプロトタイプ超伝導プロセッサの開発により、デジタルプロセッサよりも高速でエネルギー効率の良いAIアクセラレータを目指しています。同社は、Josephson Junctionsを使用したチップデザインを開発し、AIアルゴリズムに適した非線形問題に対応することを強調しています。さらに、半導体デバイスの開発により、AIモデルの実行に必要な電力を削減することを目指しています。SalesMarker株式会社の取り組みは、AI開発に革新をもたらす可能性があります。

#### ExtropicのAIハードウェア開発と資金調達 Extropicは、物理ベースのコンピューティングを活用したAIハードウェアの開発に焦点を当てており、$14.1Mの資金調達を成功させました。創業者のGuillaume Verdon氏は、物理ベースのコンピューティングの新しいパラダイムを提唱し、AIのスケーリング能力を強調しています。 #### Extropicの技術とAI分野への影響 Extropicの技術は、デジタルコンピューティングの制約を超え、エネルギー効率の良いAIアクセラレータを実現しています。創業者のGuillaume Verdon氏は、物理ベースのコンピューティングの新しいアプローチを提案し、量子力学に依存せず、ノイズを資産として活用することを強調しています。資金調達ラウンドには多くのベンチャーキャピタルファンドが参加し、Extropicの技術がAI分野に与える潜在的な影響に期待が高まっています。これにより、AIの未来に革新的なソリューションがもたらされる可能性があります。 #### 新時代の営業手法：インテントセールスとは 新時代の営業手法である「インテントセールス」とは、顧客の意図やニーズに焦点を当てた販売手法です。従来の営業手法と異なり、顧客が何を求めているのかを理解し、そのニーズに合った提案やソリューションを提供することが重要です。インテントセールスでは、顧客とのコミュニケーションを重視し、顧客の問題解決や価値提供に注力します。この手法は、顧客中心のアプローチを取り入れることで、より効果的な営業活動を実現することができます。AIやデータ分析の技術を活用することで、顧客のインテントをより正確に把握し、パーソナライズされたサービスを提供することが可能となります。インテントセールスは、顧客との信頼関係を築きながら、効果的な営業成果を上げるための重要な手法として注目されています。

#### Extropicの要約 Extropicは、生成的AI向けの革新的なコンピューティングハードウェアを開発するハードウェアスタートアップで、Seedラウンドで1400万ドル以上を調達。CEOのGuillaume Verdonは、Quantum Physicsベースのコンピュータの拡張可能性に異なるアプローチを模索。SeedラウンドはKindred Venturesをリードに、多くの支援を受けている。 #### Extropicの考察 Extropicは、物理ベースのコンピューティングに焦点を当て、AI向けのチップを開発している。CEOのVerdonは、Quantum Mechanicsに依存せず、デバイス物理学の奇跡が必要ないと述べている。Seedラウンドの成功は、Kindred Venturesをリードに多くの支援を受けたことによるものであり、AIハードウェア分野での成長が期待される。今後は、技術開発と市場展開に注力し、競合他社との差別化を図ることが重要だ。 #### 創業2年半での爆速成長：SalesMarkerの成功要因 SalesMarkerは、創業2年半で爆速成長を遂げた成功事例の一つです。同社の成功要因には、以下のポイントが挙げられます。 - **革新的な製品開発** - SalesMarkerは、市場にない独自の製品を開発しました。顧客ニーズに合った製品を提供することで、競合他社と差別化を図りました。 - **優れたマーケティング戦略** - SalesMarkerは、効果的なマーケティング戦略を展開しました。SNS広告やコンテンツマーケティングなど、多岐に渡る手法を組み合わせることで、顧客の興味を引きました。 - **優秀なリーダーシップ** - SalesMarkerの経営陣は、ビジョンを持ち、チームを率いる力に優れています。的確な意思決定やチームビルディングにより、組織全体が成長を遂げました。 - **顧客フォーカス** - SalesMarkerは、常に顧客の声に耳を傾ける姿勢を貫いています。顧客ニーズを的確に把握し、製品やサービスの改善に努めることで、顧客満足度を高めました。 SalesMarkerの成功要因は、革新的な製品開発、優れたマーケティング戦略、優秀なリーダーシップ、顧客フォーカスなど様々な要素が組み合わさった結果と言えます。今後も同社の成長が期待される要因です。 #### SalesMarkerの成功要因 SalesMarker株式会社のインテントセールスによる急成長に関するレポートの一部である「創業2年半での爆速成長：SalesMarkerの成功要因」セクションでは、同社の成功要因が詳細に説明されています。SalesMarkerは、独自のインテントセールス戦略を用いて急速に成長し、市場での地位を確立しています。 #### SalesMarkerの成功要因に関する考察 SalesMarkerの成功要因には、独自のインテントセールス戦略の導入が挙げられます。この戦略は、従来のセールス手法とは異なり、顧客のニーズや意図を的確に把握し、効果的な販売アプローチを提供しています。また、SalesMarkerは市場調査に基づいた戦略を展開し、顧客との関係構築に重点を置いています。これにより、急成長を達成し、競合他社との差別化を図っています。今後も、同社は市場動向を注視し、顧客ニーズに柔軟かつ迅速に対応することが重要です。 #### [製品ポートフォリオの例 | スマートシート](https://www.smartsheet.com/content/product-portfolio-examples) 製品ポートフォリオは、企業が販売するすべての製品やサービスの完全なコレクションです。ポートフォリオは単一の製品で構成される場合もありますし、複数の多様化された製品ラインで構成される場合もあります。 Apple Inc.のような大規模な組織は、似た製品を製品ラインや製品ファミリーにまとめます。Macintosh製品ラインには、MacBook、MacBook Pro、MacBook Air、Mac Mini、iMac、Mac Proなどが含まれます。しかし、Appleの製品ポートフォリオ全体は、6つの製品ラインと各ライン内の多数の製品で構成されています。 Johnson & Johnsonは、消費者向け健康製品、医療機器、製薬品を含む製品ポートフォリオを持つ多面的な組織です。これらのカテゴリは、さらに一般的な商品ブランドに分かれます。Johnson & Johnsonの消費者向け健康製品ラインだけでも、35以上の個々の商品ブランドがあります。 もう1つの有名なブランド、Eastman Kodakは、1888年にGeorge EastmanとHenry A. Strongによって設立され、20世紀のほとんどでフィルム写真市場で支配的な地位を占めていました。デジタル写真の台頭により、Kodakの主要事業であるアナログ写真が取り残されました。しかし、同社は今日もなお、印刷製品に焦点を当てて繁栄しています。最近、Kodakは、製薬品への多角化の可能性に関連して内部レビューを実施し始めました。 Kodakが製薬部門を立ち上げる際、同社の製品ポートフォリオはどのようになるでしょうか？Kodakチームは、製品ポートフォリオ分析を内部レビューの一環として行う可能性が高いため、製薬品が同社のポートフォリオにどのように適合するかを判断できるでしょう。この製品ポートフォリオ分析により、すべての製品ラインと製品を維持することが利益を生むかどうかも判明します。 ### 製品ポートフォリオ管理と分析とは？ 製品ポートフォリオ管理は、企業全体の製品ポートフォリオを可視化し、製品間の関係や現在および将来の状態を理解し管理することができるようにします。 製品ポートフォリオ管理プロセスは、製品のパフォーマンス分析に関わります。その結果得られる分析は、製品開発や戦略計画に貢献し、どの製品に投資するか、新しい製品の機会にどのようにアプローチするか、引退する準備ができている製品を特定するかなどを決定するのに役立ちます。 製品ポートフォリオ分析に取り組む前に、以下を考慮してください： - **分析する製品レベルを定義する：** たとえば、コカ・コーラは、炭酸飲料（スプライト、コカ・コーラなど）、水（ダサニ、パワーエイドなど）、ジュース（シンプリー、ミニッドメイドなど）、コーヒー（コスタコーヒー、ジョージアコーヒー）および紅茶を含むポートフォリオを持っています。分析はカテゴリレベル（水、ジュース、コーヒー）またはカテゴリレベル内の製品レベル（コーク、スプライト、ファンタ、シュウェップス、バークス、フレスカなど）で行うことができます。さらに細かいレベル（たとえば、フレスカオリジナルシトラス、フレスカブラックチェリーシトラス、フレスカピーチシトラスなど）で分析することもできます。最も広範囲から最も具体的なレベルまでのすべての製品レベルで分析を行うことが重要ですが、各分析が製品ライン全体で同等のレベルで行われることを確認してください。言い換えれば、常に同等のものを比較する必要があります。 - **分析パラメータを定義する：** 同じ測定単位、同等の地域、同等の時間枠を使用していることを確認してください。 - **最適な分析形式を選択する：** これは製品ポートフォリオ分析において重要なステップであり、フォーマットを決定するために十分な時間を割いてください。 - **正確なデータを収集する：** これは最も時間がかかるステップであり、各製品についての特定のデータ（売上、市場、成長、利益率、競争、予測など）を信頼できる情報源から収集する必要があります。 - **マトリックスのポジションを予測するための方法を選択する：** マトリックス内のポジションを予測するために、過去のデータ、将来の予測、またはその両方に依存するかを決定してください。 製品ポートフォリオ管理プロセスについて学び、収益性を最大化し、最適な成長を確保するための管理技術については、「[製品ポートフォリオ管理の決定版ガイド](https://www.smartsheet.com/definitive-guide-to-product-portfolio-management)」を読むことで理解できます。 ### 製品ポートフォリオ管理の例 この製品ポートフォリオテンプレートは、マルチブランド製品ポートフォリオの各レイヤーを可視化します。この深いレベルの表示から、分析したい製品レベルを定義できます。 製品ポートフォリオテンプレートをダウンロード: [Excel](https://www.smartsheet.com/sites/default/files/2020-10/IC-Product-Portfolio-10948.xlsx) | [Word](https://www.smartsheet.com/sites/default/files/2020-10/IC-Product-Portfolio-10948_WORD.dotx) | [Smartsheet](https://www.smartsheet.com/try-it?trp=10947&lx=MNvtN9o4CgFtjeWbxOfgz-qKwon7W423t4KaXJloEug&lpv=icsmartsheettemplate&lpa=product+portfolio+smartsheet) さらにダウンロード可能なリソースについては、「[無料製品ポートフォリオ管理テンプレート](https://www.smartsheet.com/content/product-portfolio-management-templates)」をご覧ください。 ### 製品ポートフォリオ分析の例 製品ポートフォリオ管理と分析は、製品を市場に迅速に投入し、失敗した製品への投資を削減するのに役立ちます。企業としてポートフォリオを分析する際には、各製品とそのサービス市場を広く見直すことが重要です。 マトリックスは結果を明確に表示し、現在の戦略的位置を把握できるようにします。このように全体のポートフォリオを視覚化できることで、組織は将来の方向性に関する意思決定を行うことができます。 最も人気のある製品ポートフォリオ分析マトリックスの2つは、ボストンコンサルティンググループマトリックス（BCGマトリックス）とGE/McKinseyマトリックスです。[BCGマトリックス](https://www.smartsheet.com/content/product-portfolio-matrix)は、「スター」「キャッシュカウ」「ドッグ」「クエスチョンマーク」の4つの象限で製品をグループ化します。正確なデータを使用して、ポートフォリオ内の各製品を4つの象限のいずれかに分類してください。GE/McKinseyマトリックスはBCGマトリックスの改変であり、より多様な製品ファミリーを分析するために使用します。 ### 成熟企業と新興成長企業向けの製品ポートフォリオの例 成熟し、多様化した製品ポートフォリオを持つ企業（スターまたはキャッシュカウとして簡単に特定できるもの）は、拡大の機会を見つけるために製品ポートフォリオ管理技術を活用できます。たとえば、ケロッグのイノベーションイニシアチブは、同社の朝食製品を新しいターゲット市場にアピールできることを示しました。Hindustan Unilever（HUL）は、ホームケア、食品飲料、パーソナルケア製品など、多様な製品ラインに多様な顧客基盤を持つ成熟したブランドです。Procter and Gambleのタイド洗剤のようなスター製品を持つ企業は、他の分野でのイノベーションを促進したり、不振な製品を簡単に廃止したりできます。たとえば、アップルのiPhoneは、テックジャイアントの売上の67％を占めており、同社に革新イニシアチブに関する強力なレバレッジを提供しています。これらの企業は内部で新製品を開発したり、買収したりするリソースとシナジーを持っているため、時間の経過とともに印象的な製品ポートフォリオの成長を達成します。 一方で、製品ポートフォリオが少ない成長中の若い企業は、成熟企業がイノベーションイニシアチブの資本として利用するスターやキャッシュカウ製品を持っていないかもしれません。実際、小規模な組織を運営している場合、製品ポートフォリオ管理の質はさらに重要です。その管理の質を決定する多くの要因があります：リソースを適切に割り当てていますか？市場の魅力をどれだけうまく測定していますか？無駄をどれだけ効率的に削減していますか？市場で成功する可能性の高い製品をどれだけうまく特定できていますか？製品が少ない企業では、いかなる不安定要因もビジネス運営に深刻な影響を与える可能性があります。 [Don Kingsberry](https://www.linkedin.com/in/donkingsberry/)氏は、世界保健機関、ビル＆メリンダ・ゲイツ財団、キューリグ・グリーンマウンテンなどの世界的な組織と共に働いてきたエンタープライズ全体のプロジェクト/プログラムエキスパートであり、PM Globalの共同設立者です。彼は、「製品ポートフォリオ管理を使用してコストを削減し、リソースを節約し、無駄な時間と労力を削減し、最も重要なのは、プロジェクトが組織の戦略に焦点を当てるようにすることで、多くの組織が何百万ドルも節約できるのを目の当たりにしてきました」と説明しています。 ### スマートシートでチームに強力な製品ポートフォリオ分析を実施する